第6讲网络设计与供应链计划.pptVIP

华南理工大学 广州汽车学院 2011年3月;网络改变生活方式？ 适合产品高价值、需求不确定、愿意等待或购买“送货功能（送货费）”的客户群！！ 电子商务亦会影响消费习惯：外卖；taobao 催生了网络中介：交易平台、eBay 考虑因素：产品特性（卖电梯）；多渠道（窜货）；货价与成本比例；压缩行业利润；增加电子商务的好处是什么（库存、运输？）;Dell、HP、联想 Gateway； Amazon Kindle Peapod（会员资料）、广百 专业食品网 Grainger（固安捷） McMaster-Carr;分销（配送）网络设计 选址决策 应对不确定性 步骤：怎么卖?怎么布局?怎样应对变化？;核心问题：产品如何交付到终端客户手上 思想：满足“响应性”前提下，降低成本 六种常见分销模式 是否自提（订货）；是否需要物理中介 ;制造商存货加直送（eBags）； 制造商存货加直送和在途并货（Dell）； 分销商存货加由包裹承运人交付（Amazon）； 分销商存货加到户交付（桶装水）； 制造商或分销商存货加顾客自提（7-11）； 零售商存货加顾客自提（超市）。 送货上门往往要与“电子商务”挂钩；而国内经营实践仍以传统渠道创新为主（卖场、专卖店）；非终端用户决策、小批量的产品有特殊的分销模式（电梯、卖药、油墨）。;集中库存、分级库存、延迟生产（订货）均可能降低库存成本 运输成本视离终端距离、运输批量而定（3PL） 电子商务需考虑信息化成本；但可降低设点成本；而传统分销则降低了配送成本 考虑产品特性：畅销（需求不确定）；大宗（小宗）；货价高（低）；需否送货上门？;分销模式应互补（鼠标+水泥，clicks-and-mortar） Gateway的故事；Amazon VS 购书中心网站 网络所有权问题 自建渠道、分销商、特约加盟、卖场？ Matrix的代理故事 分销商管理是市场营销的一大难题（独家代理；窜货） 长期决策，难以改变——HP的渠道变革 购买习惯的变化——宅男宅女 AHP法、积分法——HTC与魅族手机 谨慎决策，始终抓紧产品与顾客群特点;网上卖新鲜蔬菜？ 爬墙虎 风味咸菜 7寸宽屏智能手机 ;根据分销模式，要建什么设施？ 工厂？分销中心？仓库？零售店？ 设施的数量与产能（面积）分配？ 设施布局：哪里建厂？;战略分析 成本优先 or 响应性优先（Zara 与 Levis） 6种全球供应链：税收、成本、当地服务、技术资源 技术分析：半导体 or 可口可乐装瓶 关税与税收 进口税与出口税 各地开发区（与政府规划有关） 汇率与需求波动 企业国际化的几种方式？ 有什么影响？如何规避？ 政治分析 教授买房记；房价与国防 基础设施交通；劳动力素质；生活 竞争对手：离近还是离远？ 电脑城（降低交易成本）；霍特林怪论（Hotelling）;分析各地战略、竞争对手、是否外包、结盟？ 分析各地需求 产能分配模型（建多少厂？产能分配？） 重力选址模型（哪里建厂？） 模型深化（增加汇率、已经建厂、各种情况等约束，更贴近实际） 模型：目标函数、决策变量、约束条件;关税、税收往往是决定性因素 决策影响较长，要实现考虑到环境的变化 选址要考虑员工的生活环境、文化适应 数据缺乏，约束条件考虑不周，会影响定量模型的作用，故应该考虑： 信息化投入能否大幅提升数据收集的便利性？ 定量模型只能作参考，不能替代决策； 敏感性分析;案例：AM轮胎公司的市场覆盖美国与墨西哥，其中：在美国每年能卖出10万个轮胎，单价30美元；墨西哥能销售5万个，单价240peso（1美元=11.97peso）。 问题：应如何建厂？ 不确定因素：销售量、售价、汇率。;每种情况的概率怎么定？ 每种情况怎么设计？;如何处理风险：成本换取柔性（战备） 工具：决策树 DCF（NPV） 决策树（1000元，10个筹码，赌博游戏） 实际应用： 风险意识：拍照 电池 红木家私生意可做吗？ 多维度评估；非财务评估；敏感性分析;需求预测 综合计划：生产计划，成本最小 供需联合计划：生产+促销计划;问题：明天会怎样？ 无需求数据，难以定量 能知半晓事，富贵万千年 K线图；抢盐哥的笑话 311日本地震，日元走势如何？;前提条件：未来与过去有关 预测的特点：不准确、长期更不准、综合预测较准、远离终端失真越大 预测的4类方法：定性、时间序列、因果、仿真法; 预测结果 =真实值+误差 =（需求水平+需求趋势、增量）×季节因子 4个模型：移动平均；指数平滑；Holt模型；Winter模型;作图?预测?分析误差 静态预测 VS 动态（适应性）预测 简易预测法 熟悉业务、客户需求（ e.g. 种