渠道网教您开汽车美容店的5点经营技巧分享.docx

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：汽车品牌 VIP ☆创业项目 适合投资创业的好项目》》 VVIP ★★专业汽车加盟 ★★大众钟爱汽车加盟项目 ★★洗车店加盟推荐 　　现如今，随着人们收入水平的提高，私家车越来越多，很多人决定投资开汽车美容店，但是市场上开的店越来越多了，因此市场竞争的压力越来越多，很多汽车美容店铺老板会抱怨行业进入低谷，不知道该怎么做。其实在这种情况下，经营者更应该保持冷静，来想改善方法，下面渠道网小编就来说说开汽车美容店的五点经营技巧。 　　一、拓展引流 　　既然此刻顾客不来，那我们更应该主动出击，把店外的顾客“请进来”，具体妙招有： 　　1、老顾客回访 　　有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘比如电话回访，通过产品使用反馈、保养建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会容易接受。 　　2、新会员发展 　　新会员从哪里来?重点关注两类人群，一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：小区、大厦、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙，店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展、比如下小区、电话膜拜、微信附近的人群、论坛发贴等。 　　3、客户端引流 　　随着电商的掘起，我们门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长了积累起来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客观注我们门店。 　　4、社交化营销 　　自媒体营销是非常重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平时可以适当地变化节奏，比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。 　　二、能力提升 　　促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功”的最佳时机，可以更专心的为自己充电。比如： 　　1、学习高毛利产品知识，研究功能卖点，趁机玩转新产品。 　　2、交流销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论，通过案例的分享PK，带动所有人员的销售激情。 　　三、商品出样及布展 　　1、重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购买决策。新品的布展陈列演示，可以更好地吸引顾客眼球，聚焦人群。 　　2、TOP产品 　　这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈列与宣传，补给库存。 　　3、老品清仓 　　对老品进行数据分析，制定清理计划。 　　四、改善环境 　　一般促销活动后门店比较凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖场。而一个整洁的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境下工作的销售人员保持好心态，更好地服务顾客，产生的结果就是销售更容易达成。因此改善购物环境包含基础卫生、活动布展、店员仪容仪表等。 　　五、市场调研 　　我们的淡场，是不是竟争对的淡场?不一定。趁着店内顾客不多，可以外出针对竟争对手进行调研，了解他们的客流情况，活动信息，竞品信息，人员排班等。有经验的店长会重视“比价顾客”反馈过来的信息，安排专人去竞争对手那里调研。 文章来源：渠道网教您开汽车美容店的五点经营技巧分享 （/news/4100237.shtml）