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生物柴油有没有利润作者：宁守俭 （沈阳大学 全国生物柴油行业协作组专家委员 HYPERLINK mailto:synsj@ synsj@摘要：针对目前流行的“生物柴油没有利润”的观点提出了个人见解，指出产品的利润实际上取决与合理的市场定位，而市场是千变万化的，经营者自觉调整产品结构去适应市场的变化才是必由之路。关键词：生物柴油 利润 成本核算 市场 产品前 言六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦也！苏洵这篇《六国论》的开篇语对于如今的生物柴油行业利润情况有很好的借鉴意义。当然生物柴油如果没有利润，其“弊”不在贿赂而在其他，但“非兵不利，战不善”确是实话，完全适合许多企业如今的具体情况。有些企业在投资初期选错了技术，致使产品不能达到起码的指标(兵不利)，没有利润是正常的，有利润反而是不正常的，这种情况我们暂且不论。但有些企业（我的企业中就有）明明是生产出了较好的产品，流动资金也可以解决，企业的工人队伍也很好，可产品就是卖不到好价钱，没有利润甚至赔本（战不善），这可真正是“生柴无赚，非技不利，产不善，弊在市场也！”那么，在如今原料价格上涨，柴油市场价格与油脂原料价格“不对等”的情况下，生物柴油还可能有利润吗？答案是肯定的，有！一定有！第一部分 市场不是一成不变的利润的公式很简单，“销售价格—原料价格—生产成本—管理成本=利润”。对于生物柴油项目来说，有6—10%的利润率就不错了！许多投资者才决策初期也是这么考虑的，这种考虑也是正确地，没有错；可问题在于，市场也就是销售价格和原料价格是在不断变化的，这种变化是受市场客观规律支配而不以人的意志为转移的，任何人都无法控制。我们来回顾一下这几年的价格变化过程就能更深入地理解这一点。??2005—2006年，柴油价格上涨而油脂价格下滑，原油价格上涨到75美元/桶，而大豆、菜籽油的价格已经下滑到农民不愿意种植的地步，虽然原油的价格不是很高（与今天相比），但由于原料价格低，所以生物柴油利润丰厚！??2006年底，2007年初，由于生物柴油项目大面积推广，加之饲料行业的复苏，废弃油脂价格上扬，生物柴油原有的利润空间被一点点“挤”的很小了，紧接着就是油脂价格开始上涨，生物柴油开始变的没有利润甚至亏本，好在四川的地沟油事件微微遏制了废弃油脂价格的涨势，否则如今还不知道是什么价位呢！这样一来，生物柴油似乎无法继续下去了。??但谁也想不到的是在2007年10—11月，国际原油价格突飞猛进，一直上涨到90美元/桶以上，迫使国家下达了上调成品油价格的决定，一时间，市场上“油荒”泛滥成灾，只要是油，都能卖个好价钱，南方市场一般的柴油价格都在7500—8000元/吨的价位，云南曾经出现零售价8.73元/升的价格，核算下来已经是10000元/吨了！我所知道的几个企业都已经把原有的库存都卖光了，可以说是“一滴油都没有了”，可就是这样，一些中间商还是不断地询问：“有油卖吗”？似乎生物柴油的春天到来了！??峰回路转，进入12月，虽然国际原油价格还是高位运行，但国内的柴油价格却随着消费淡季的来临而一路下跌，大有回到2007年8月时的价位的趋势，如今已跌破6000元/吨，而原料油脂的价格却没有任何下跌的迹象这样一来，生物又跌入低谷，真正是“上天无路，入地无门”了。??但与此同时，一些生物柴油企业依然在开足马力生产，他们疯了吗？不，他们的产品已经在此之前找到了更好的销路，或者说，在企业上马初期，他们就已经学会了“两条腿甚至多条腿走路”，这就是企业立于不败之地的根本，或者说是生物柴油取得利润的制胜法宝！以上简单的回顾说明；没有一成不变的市场，也没有一成不变的价格，对于生物柴油这种原料和产品在两条线上（油脂、燃料）的项目则更是这样；但市场的变化也并不是没有规律可循，宏观地看，柴油市场有淡季旺季之分，原料供应也有高下之别，生物柴油还有非柴油之用，作为企业经营管理者，只有通过学习和体会，认真地把握市场的变化，如庖丁解牛，熟悉市场的脉搏，准确地定位产品，让市场为我所用，利润就自然产生了！第二部分 市场就在你身边我们明确了市场的基本性质，可市场在哪里呢？答案是：市场就在你身边。改革初期曾经有这么一句话：企业不要找市长，去找市场。是有一定道理的！不过我觉得如今的生物柴油企业即要找市场也要找市长，因为生物柴油是国家提倡的利国利民的项目，市长责无旁贷需要关心爱护。在此我们来分析一下生物柴油的具体销售方向。一、产品市场：需要说明的是，市场是客观存在的，许多朋友在迷惑于“生物柴油目前没有利润”的问题时，其他生物柴油企业正在热销，这是事实，他们绝对不会去做赔本的买卖，这就简单地说明了市场的存在，你需要做的就是去找。1、 石化柴油替代品：这无疑是生物柴油的骨干市场，在一般情况下，企业都要把握住这个市