统一与顶新—于大陆的对决.docVIP

我爱你，仅此而已 　 爱情开始的时候，会把天涯变成了咫尺； 　　爱情结束的时候，又把咫尺变成了天涯。 　　曾经以为，爱情是人生的全部； 　　然而有一天发现，那只是我浪掷了最多光阴的一部分。 　　曾经以为，爱上了，就不会寂寞； 　　然而有一天发现，寂寞还是爱上了我。 　　曾经以为，爱上了你，我可以全身而退； 　　然而有一天发现，我退得满身伤痕。 　　 /wenzhang/aiqingwenzhang208517.html 　　 　　有时候我们有些近视，忽略了离我们最真的情感； 　　有时候我们有些远视，模糊了离我们最近的幸福。 　　一辈子很短，远没有我们想象那么长，永远真的没有多远。 　　所以，对爱你的人好一点，对自己好一点， 　　今天在你枕边，明天可能成了陌路。 　　如果这辈子来不及好好相爱，就更不要指望下辈子还能遇见 少壮不努力，老大徒伤悲! 忍一时海阔天空，退一步风平浪静。 ，他＼她不是不爱了，是爱的太多，得到的却是伤害和更多的冷漠。。。只好把这份爱埋在心底。。。永远。。永远。 　　　　不管友情，还是介于爱情，别人的主动，请认真对待、别以为自己有多么的高贵 龙华科技大学 国际营销管理个案四 顶新与统一在大陆的对决 指导老师：林碧玉 熊莹馡 田昆以- word张圣泰- power point 李玉如 一．请归纳整理，面对相同的大陆市场，统一和顶新的作法有哪些异同？ 目前在台湾，统一是方便面领域当仁不让的龙头老大，台湾市场达到50%，但在大陆，康师傅方便面占领市场接近50%份额；另外统一在茶饮料市场里的排位输给了康师傅，只有在果汁饮料的竞争中才稍稍扳回一些面子，排名第一，市场份额达到40%以上。 而这两家集团的作法有何差异，我们也整理以下几点： 1．“康师傅”在中国大陆发展成功的一个关键因素是它的庞大、规范而且遍布城乡的通路建设。我们强烈的感受到顶新集团做大市场必须依靠强大通路的营销策略。而且对比“康师傅”和“统一”，“康师傅”除了早于“统一”进入中国大陆市场取得优势以外，它的通路和品牌的渗透率也较“统一”高，“统一”产品较集中于城市，而“康师傅”不仅在城市的销售量不逊于“统一”，更加将自己的产品深入乡镇底层。在县级以下的乡镇，“统一”的销售量远不如“康师傅”甚至地方品牌。而“康师傅”通过经营以“乐购”为代表的大型连锁超市，不仅拓展了自己的产品线，而且丰富了自己控制有力的销售通路，还可带来可观的利润。而顶新并购台湾的“味全”同样不仅增加了产品线，更为顶新进入台湾市场的通 路建设奠定了基础。 2．统一主要在台湾强大而且不断的广告宣传攻势，已经使统一与国际零售商7-11的亲密关系成为台湾家喻户晓的知名品牌。相反的顶新就以中国大陆为主。且甘示弱地将携手和日本全家便利公司(Familymart)合作，来对抗统一的7-11。 3．“康师傅”和“统一”能够在大陆市场抢得先机和主动在于他们有着在台湾开拓茶饮料市场的先行经验。作为茶饮料第一品牌，而康师傅的成功得益于以下策略：（1）针对消费者追求个性化、差异化的需求，推出了绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、柠檬茶等口味的调味茶饮料系列：（2）顶新以信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略，“康师傅”有句名言叫做“精耕100，菜头开花”。“康师傅”花了几年时间投入巨资精耕通路，并且成效明显，大大缩减了新产品从上市到进入消费者家庭的时间；（3）“零距离”的沟通策略，大范围的广告投放，投放量占茶饮料广告的半数以上，并且广告一直有其核心的利益诉求，以“康师傅绿茶”为例，其广告一直都是围绕年青人的故事诉求绿色好心情。而统一是茶饮料的第二品牌，有绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶四个产品，“统一”茶饮料的主要目标顾客群为年青人，所以它的广告都是为了营造一个友善、快乐、年轻的品牌形象。“统一”也是茶饮料市场的广告大户，其广告量是茶饮料广告的1/5，在其主打的茶饮料产品“统一绿茶”的广告中，诉求的品牌核心就是“亲近自然”，意味着统一绿茶就代表自然，而且“统一绿茶”要与年青的消费者产生共鸣，想到的不仅仅是绿色，更多的是自然所富有的深层意义包含了流行和时尚的元素。“统一”茶饮料主要经营大陆中、南部的市场，同时兼顾北部城市。 4. 虽说是同岛而生，康师傅其实是被统一从家里“逼”来大陆的。统一在台湾岛内被称为龙头老大不是简简单单的市场份额的问题，就像有专家说的，市场份额说明不了一切，虽然在中国大陆统一比较依赖经销商，但是在岛内，它发达的物流网络帮了自己很大的忙。统一超市在岛内遍布，影响非常大，这正是康师傅所没有的，所以康师傅的产品在岛内没有站住脚。 5．在战略上，康师傅相对更重视成本控