经纪人概论PPT课件.ppt

欢迎学习《经纪原理与实务》;经纪原理与实务;课程介绍; 课程定位;; 课程重点、难点;第一章： 经纪人概论;第一节 经纪人的一般概念;;主讲： 孙琳 邮箱:jingguan_sunlin@126.com(作业专用） ;主讲： 孙琳 邮箱:jingguan_sunlin@126.com(作业专用） ;;;;现代：建国后——政府限制，陷入停顿或转入地下 1978年十一届三中全会后——复兴 1979-1987，打击限制 1987-1992，探索发展 1992以后，保护规范 1995年11月13日，国家工商行政管理局颁布了我国第一部规范经纪人活动的全国性行政规章——《经纪人管理办法》。;我国经纪人发展过程中存在的问题 1、传统旧观念还没有完全澄清 2、法制建设滞后 3、管理松散，经纪业务混乱 4、经纪人本身素质低下;;;他们是经纪人吗？;他们是经纪人吗？;2、经纪人的性质;2、经纪活动的特点：;三、经纪人的分类 1、按活动方式分 居间经纪人 行纪经纪人 代理经纪人 个体经纪人 2、按组织形式分 个人独资经纪企业 合伙经纪人 经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织 商品经纪人 3、按行业分 证券经纪人 期货经纪人 保险经纪人 房地产经纪人……; 4、按等级水平分 一般经纪人 专家经纪人 5、按职业特点分 专业经纪人 兼职经纪人 ;居间经纪人：是在商品交易中经纪人以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间进行交易，是我国较为传统的经纪人。 行纪经纪人：是受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。（期货经纪公司、证券经纪公司） 代理经纪人：是代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应的法律责任。;四、经纪人的权利和义务;五、经纪人在市场经济中的作用;第二节 经纪人必须具备的条件;一个网络经纪人赚钱的实例; 1997年，浙江省外贸学校毕业的林海波分配到了绍兴市外贸公司，专门从事鞋类的进出口业务。2002年2月，林海波辞去工作，投资18万，在家乡石门镇创办了江山市通达鞋厂，专门生产供出口的休闲沙滩鞋。在业务往来中，林海波发现，各地客商对鞋子的款式、质量的要求多样，需求量也大，凭他个人的实力难以满足客户的需求。他动起了脑筋：利用互联网帮助其他鞋厂推销产品风险小、投资少，为什么不尝试一下呢？ 2003年8月，连海波在我国最大的小商品集散地——义务和国内最大的运动鞋生产基地——福建晋江，各设立一个办事处，雇用2个人，配备电脑和数码相机，专门到各鞋厂和鞋子经销商那里收集2万多种各式各样鞋子的资料、图片，再传到网上自己的主页上，供全世界的客商浏览。他还利用一种能自动搜索网站并发布信息的软件，将鞋子的有关情况在全世界商业网站的电子公告牌上进行发布。; 由于林海波的鞋子品种多、款式新、价格又极具诱惑力，一些国内外的鞋子经销商纷纷发来邮件。一旦双方达成协议，林海波就把生产任务分解到各加工企业。从一位姓胡的香港客户开始，短短几个月时间里，已有1600多个国外客户，200多个国内客户与他联系。如今，他已与约旦、以色列、科威特、马来西亚等国家的上百个客户建立了稳定的供货关系，每月业务量保持在15万——18万美元，月均出口5——10个集装箱，终于圆了网络淘金的梦。 ;一、经纪人的素养;2、身心素质;二、经纪人的一般能力;三、经纪人应具备的资格要求;四、经纪人的谈判技术;作业：请谈谈如何才能成为一名成功的经纪人。;第三节 经纪业的特征及经纪机构;;;;三、经纪机构的申办与管理要求;（二）经纪公司在设立时应具备的条件： 具有相应的组织机构的固定的业务场所 注册资金在10万元以上 有与经营规模相适应的专业人员，其中取得专业经纪资格证书的人数不得少于5人 兼