阿里巴巴电子商务盈利模式剖析.docVIP

阿里巴巴电子商务盈利模式分析 张霞 一．阿里巴巴集团简介 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。2001年12月，成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站，2002年3月，“诚信通”推出，全球率先打造网上诚信商务社区。2003年 11月，发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月，实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年3月31日，拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。 阿里巴巴曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网 站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执行官马云是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家。 2002年5月10日，投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等，遥遥领跑中国个人电子商务市场。中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示，淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。在全球权威 Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前 20 名，中国电子商务网站排名第 1 名。 2003 年 10 月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并于 10 月 18 日 在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。不到一年时间，支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。 二．阿里巴巴10大网站介绍： 1）阿里巴巴中文站  HYPERLINK /  2）阿里巴巴国际站  HYPERLINK /  3）阿里巴巴日文站  HYPERLINK /  4）阿里巴巴淘宝站  HYPERLINK /  5）阿里巴巴支付宝  HYPERLINK /  6）阿里巴巴雅虎  HYPERLINK /  7)阿里巴巴口品碑网 8)阿里巴巴阿里软件网 9)阿里巴巴阿里妈妈网 10）阿里巴巴淘宝推广联盟网 三．阿里巴巴网站的内容和服务 1）网站内容包括： 商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅 发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息 每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息 商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。 公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库” 样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库 样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。 以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做？ 中国人才热线 ：提供人才供求、招聘信息个人资料 2）阿里巴巴网站基本服务 a， 买家服务 发布求购信息 搜索和浏览供应信息 在线反馈和洽谈 b， 卖家服务 发布供应信息， 搜索和浏览求购信息 在线反馈和洽谈 四、诚信通 1) 什么叫诚信通 2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！ 诚信通服务内容 a.网上服务： ·独一无二的AV认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任； ·拥有诚信通企业网站； ·提供强大的查看功能，独享43万买家信息； ·发布商业信息，优先推荐，获得买家关注； ·管理信息，方便查看和管理。 ·留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。 b.线下服务： ·展会：足不出户就可全国去参展，推广企业和产品； ·采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意； ·培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验； ·交流：“以商会友”社区提供您及时的行业资讯和讨论； ·专业服务：服务人员提供365×8小时专业咨询服务. 诚信通会员的增值服务 A.免费享受封面推荐：阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别