民营企业在国际市场开拓不力的原因分析及对策的论文.docVIP

　　民营企业在国际市场开拓不力的原因分析及对策的论文 [摘 要] 民营企业在国民经济中地位不断提升,优势日趋明显#65377;随着经济全球化#65380;一体化进程的加快,民营企业在对外贸易领 域同样担负着不可忽视的角色#65377;然而,民营企业的出口竞争力还不高,尤其是国际市场的开拓能力还很薄弱#65377;努力开 拓国际市场是民营企业迎接企业全球化竞争的必然选择#65377;本文分析了民营企业国际市场开拓不力的原因,随后相应 提出一些建议和方法#65377; 　　[关键词] 国际市场开拓;民营企业;培育;对策 　　 　　 　　如今,民营企业在国民经济中地位不断提升,优势日趋明显#65377;据统计,在我国沿海一些地区,民营企业对gdp增长的贡献率达70%,几乎涵盖了所有社会层面新的经济增长点,具备了很强的经济活力#65377;随着经济全球化#65380;一体化进程的加快,民营企业也同样活跃在对外贸易领域,担负着不可忽视的角色#65377;如在浙江,民营企业的出口额已超过国有外贸企业和外资企业,成为出口贸易中的主力军#65377;然而,民营企业的出口竞争力总体还不高,尤其是国际市场的开拓能力还很薄弱#65377;努力开拓国际市场是民营企业迎接企业全球化竞争的必然选择#65377; 　　 　　一#65380;影响因素 　　 　　市场开拓能力包括对新市场的开拓和占领以及市场营销手段的创新#65377;由于民营企业涉足对外贸易时间不长,在具体开拓国际市场时,难免遇到各种问题和障碍,这些影响因素主要涉及企业自身和产品竞争力方面: 　　 　　1.缺乏营销积累及国际经验 　　营销网络是企业进行经营活动的基本依托#65377;民营企业目前仍有不少处在其发展的初期,无论是其自身的规模还是业务涉及的区域都还比较小#65377;由于开拓国际市场的历史较短,尚无法建立起比较完整拥有可靠#65380;通畅#65380;高效的海外营销网络以及不断开拓这一营销网络的能力#65377;而一张完善有效的营销网络是要靠时间的积累才能建立的,因为没有多年经营所积累的客户关系,在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力#65377;而且,民营企业不甚了解目标市场的风土人情#65380;法律法规等经营理念和规则,缺乏与国际接轨的经验#65377; 　　 　　2.缺乏专业人才 　　由于发展起点和发展历程的特殊性,民营企业创始人大都文化素质不高,缺乏必要的现代市场经济的基本知识#65380;经营技能和管理理念#65377;企业从业人员整体受教育程度较低,普遍缺乏熟悉法律#65380;精通业务#65380;懂管理#65380;会外语的复合型人才#65377;涉外经营人才的匮乏已是制约其海外拓展,提高出口竞争力的一大瓶颈#65377;努力吸引和培养一大批适应经济全球化发展#65380;面向国际#65380;面向未来#65380;创新能力强#65380;综合素质高#65380;懂得世贸规则和国际惯例#65380;熟悉各国法律#65380;熟悉操作流程的外经贸专业人才队伍已是当务之急#65377; 　　 　　3.缺乏较高的商业信用度#65380;品牌知名度和服务信誉度 　　目前,民营企业出口的产品中,90%是oem,只有10%是自有品牌#65377;一个好的品牌可对产品发挥“扩散效应”,对企业的知名度和美誉度发挥“放大效应”,对顾客的注意力和忠诚度发挥“磁场效应”,对企业的可持续发展发挥“拓展效应”#65377;然而,我们企业对产品品牌的意识很淡薄,没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性,可以提高市场的开拓能力,使企业拥有较高的市场份额,最终带来巨额利润#65377; 　　 　　4.手段#65380;策略落后 　　由于国际市场变化莫测,开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成败#65377;我们大多数民营企业不太重视营销策划工作#65377;营销的手段和策略落后,已成为制约企业开拓国际市场的重要因素#65377;首先,开拓手段比较单一#65377;如大多从事一般贸易,而劳务输出#65380;承包工程#65380;引进外资#65380;到海外直接投资等开拓的形式较少;在一般商品中,间接出口的多,直接参与国际市场营销少;在与国外企业联合上,单独经营的多,与国外企业参股#65380;控股合作的少#65377;其次,销售渠道不广#65377;民营企业由于开拓国际市场的历史较短,普遍存在销售渠道不广的问题#65377;这在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力#65377;第三,缺乏对国际市场定位(如市场容量#65380;市场占有率#65380;市场潜力等)及消费者行为(如消费者需求#65380;层次需求#65380;心理预