长沙兴威帕克水岸三期整合传播方案.ppt

因爱而“兴”;Ⅲ期;如何承前：理想，看上去很美;如何承前：现实，低价路线;问题【壹】 城熟，为何没有得到相应的价值回报 兴威·帕克水岸Ⅲ，如何让城熟溢价;如何启后：首个综合体项目的收官，该为兴威品牌带来价值;如何启后：塑造兴威品牌形象后为接下来的项目做铺垫;问题【贰】 兴威·帕克水岸Ⅲ ，如何提升企业品牌 为后期积聚能量;如何热销：楼市难测，虽波动中上行，但还是要抵抗市场浮动;如何热销：各大版块轮番炒作，新版块频出;如何热销：项目被围攻，如何突出重围？;问题【叁】 如何让产品更具竞争力 如何增加附加值;不卖房子，就卖生活方式 要蓄势能，就拉升品牌形象 我们需要一个能升空可下地的居住模式;兴威·帕克水岸，可当重任？ 我们先来了解 兴威集团是以怎样的理念来做项目;; 我们坚信：共赢和共享是企业无敌的保证！与客户、顾客、员工、朋友共同赢取和分享胜利的果实，其价值远远超过“利润”二字所蕴含的意义！ 我们明白：企业的“企”字是无人则止！员工就是兴威最重要的客户，善待员工，打造一支精明、开明、文明的兴威团队，是兴威做强、做大的根本保证！;众多企业内刊都会以XX会来命名，并且多以新闻事件、市场咨询等硬性的官网口吻编辑信息 而兴威人则将会以“人”为核心，从董事长到各部门员工都会以个人视角来撰写一篇与自身相关的文章;兴威 一个注重人本关怀的企业 从99年注册至今，经历房地产的最好的时代和最坏的时代 兴威没有随同其他地产商，追求“暴利”增长 更没有因市场变差而停滞不前 坚持企业的稳步发展理念，以人为本，步步为营;兴威已开发过数个项目 当时，更多的是侧重项目的打造 因为在以前，消费者更看重的是产品自身价值;但现在已经不同了 各种实力品牌开发商已进驻长沙多年 推动了长沙地产的发展同时也让消费者具有了品牌价值观 具有品牌价值的项目更容易溢价与销售;;如果仅仅只有不会错 那还要广告公司干什么 项目卖点都摆在那里了，找个设计师重新设计点物料;跨界的目标 以兴威·帕克水岸三期为平台 将兴威的人本关怀品牌文化融入其中 塑造项目的生活方式，塑造品牌的文化形象 为后期项目开发提供品牌势能;兴威品牌文化+项目自身价值 是怎样的人居模式;兴威地产以人本关怀为核心 为提升人生活品质为出发点 通过房地产落地 打造最适合人居住的生活模式 让人的居住不仅仅是人与房子的关系 而是人与人、人与房子、人与生活 这种生活模式将在兴威·帕克水岸首次体现;【专题研究：人类居住模式】;;新浪微博——以微博之力，感动世界 中国版FACEBOOK 每天新注册人数数以万计 不管明星、名人还是普通老百姓 每天都在用微博与认识的、不认识的人交流;我们约会吧、非常勿扰、爱情连连看、转身遇到TA等 是目前中国最火的交友节目 中国人其实很“寂寞”;人类需要交流 尤其是情感的交流 需要分享喜悦、哀伤 “家”是人类生活的主要场所 与家人、邻居的情感交流则变得尤为重要 最宜居之所，应以人本关怀为大前提;住四合院、平房的年代已经走远，同时走远的还有“远亲不如近邻”的情谊。 社会发展、物质丰富，滋生了太多钢筋水泥的冰冷建筑。 亲戚朋友陌生了、邻居之间不认识了、人与人之间冷漠了、人与自然疏远了，道德思想品质淡化了……;社区还有吗？;当人本关怀，遇上兴威·帕克水岸;;这样注重人本关怀的公园综合体 能和目标人群的内心需求对接，形成触动性的购买理由吗？;兴威·帕克水岸Ⅲ，最具人本关怀的社区;产品 对我们的消费者来说 意味着什么价值 我们用怎样的传播核心与他们沟通;25-35岁 主力群体主要为首次置业者、首次改善型人群 价格敏感 需要性价比强的房子 如果我们以低价销售 我们可以直接诉求最佳性价比 但显然，这样无法获取项目的溢价 更无法塑造一个有魅力的品牌;兴威·帕克水岸Ⅲ的销售人群;兴威·帕克水岸Ⅲ的价值人群 改革者特质的主流者;居住之于他们的意义 才是构建项目品牌核心的关键 他们是关爱家庭的（金窝银窝不如自己的小窝） 他们喜欢感情交流 他们注重和尊重人性 他们关爱他人也关心社会 他们渴求安稳 同时人生又处于上升阶段 稳步成长、情感交流、人本关爱 家是他们最大的支持力量;“以人本关怀为核心达到最舒适的人居环境”的兴威地产，从人性化的角度出发，关爱人的居住，用心为人创造最适合的房子，让建筑，以人为本，为那些渴望“稳步发展，情感交流，人本关爱”的人群，打造出一个从物质到精神都提供强大支持力量的生活社区。;友爱不是卖点，而是整合卖点的品牌核心;【友爱】如何承前启后 【友爱】如何确定热销 我们一起来看看【友爱】的品牌与销售价值 【友爱】的城市价值-精神高度 【友爱】的产品价值-价值落地 【友爱】的运营价值-持续销售 【友爱】的传播价值-系统推广;【友爱】的城市价值;帕克水岸;关系即价值 在中国，这是绝对的真理 凡是有人