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谋学网 HYPERLINK  华师《商务谈判》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 商务谈判的构成要素有（） . 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 . 谈判当事人、谈判氛围 . 谈判背景、谈判氛围 . 谈判标的、谈判当事人、谈判背景 正确答案： 2. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() . 技术风险 . 市场风险 . 经济风险 . 素质风险 正确答案： 3. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该() . 略低 . 略高 . 对等 . 无所谓 正确答案： 4. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ） . 合作型模式 . 对立型模式 . 温和型模式 . 中立型模式 正确答案： 5. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（） . 后报价 . 先报价 . 难以确定 . 无所谓顺序 正确答案： 6. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。 . 价格 . 立场 . 付款 . 关系 正确答案： 7. 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人 . 美国 . 法国 . 巴西 . 德国 正确答案： 8. ()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 . 让步 . 立场 . 价值 . 原则 正确答案： 9. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（） . 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 . 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 . 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 . 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 正确答案： 10. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。 . 合作型模式 . 数据式 . 表格式 . 组合式 正确答案： 华师《商务谈判》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() . 谈判前 . 谈判中 . 谈判始终 . 平时 . 用时 正确答案： 2. 谈判具有科学性是因为()()() . 谈判是一门技术 . 谈判是一门学科 . 谈判是一门科学 正确答案： 3. 商务谈判策略和技巧的作用为（）。 . 有利于为谈判创造一个良好的开端 . 有利于控制谈判方向和进程 . 有利于使用者取得更多的经济 . 有利于加强谈判的合作气氛 . 有利于取得谈判的最佳成果 正确答案： 4. 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型 . 内容 . 方式方法 . 谈判结果 . 谈判地点 正确答案： 5. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失 . 不论 . 是否 . 必须 . 已经 正确答案： 6. 破解谈判僵局常见的方法有（）。 . 找中间人调解 . 暂时休会 . 变换议题 . 专家单独会谈 . 一方背后要求更换主谈者 正确答案： 7. 商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。 . 诚挚 . 合作 . 认真 . 灵活 . 随便 正确答案： 8. 翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。 . 可以充当中介 . 可以起到显示正式场合的作用 . 可以帮助主谈整理思路 . 可以起纠正错话的作用 . 可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间 正确答案： 9. 形象设计包括()() . 相貌 . 衣着打扮 . 仪表举止言谈 正确答案： 10. 情报信息资料收集的主要内容包括()()() . 政治情报 . 业务技术情报 . 谈判对手的情报 . 国际惯例 正确答案： 华师《商务谈判》在线作业 三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情???自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。 . 错误 . 正确 正确答案： 2. 商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。 . 错误 . 正确 正确答案： 3. 讨价还价中先报价是否有利也有弊 . 错误 . 正确 正确答案： 4. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感 . 错误 . 正确 正确答案： 5. 日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。 . 错误 . 正确 正确答案： 6. 商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。 . 错误 . 正确 正确答案： 7. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上 . 错误 . 正确 正确答案： 8. 美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。 . 错误 . 正确 正确答案： 9. 让步是讨价还价的基础 . 错误 . 正确 正确答案： 10.