2011年11月1日济宁市泗为水县滨河水苑营销策划方案.pptVIP

瑾呈： 济宁市宏兴房地产开发有限公司;; 市场分析 ;第一部分 城市概况与城市规划;泗水区位图;2、城市规划 从行政区划看，泗水县城辖两个街道办事处，即城南的济河办事处和城北的泗河办事处。从近年泗水城市总体规划来看，泗水城区目前分为西城新区和老城区。泗水县总体规划，以向西发展为主，西扩东展，北上南控，概括为：“一轴、三区、四心”。 一轴：沿东西济河路和古城路街区形成的城市发展轴带，贯穿市商贸中心、行政文化中心、贸易物流中心、东部组团中心。将新旧城区有机联系在一起，是城市的精华所在，集中体现城市特色。 三区：由济河、振兴路将城市分为西部产业区、中部综合区、东部生活区为主的三大片区，功能明确，产居分明。 ;泗水城区规划图;第二部分 泗水县宏观经济状况分析;2、泗水县固定资产投资 2009年泗水县全县固定资产投资总额达到34.24亿元，比上年下降22.9%，其中城镇固定资产投资17.3亿元，农村固定资产投资8.56亿元。房地产开发强势突破，完成投资8.37亿元，增长148.5%。“海螺水泥”、“汇源工业园”成功引进并开工建设，“万紫园”、“西侯幽谷”生态旅游项目分别新增投资1.2亿元，一批项目相继建成投产，一批项目签约落地，一批项目正在有序推进，有力地增强了泗水的发展后劲。 3、泗水县居民收入和消费水平 据统计，2009年泗水城镇居民人均可支配收入为10713元，比上年增长3.7%。据农村居民抽样调查统计，2009年农民人均纯收入为4791元，在4457可支配收入中，工资性收入1766元，家庭经营收入2345，分别占39.6%和52.6%。而同期全国城镇居民可支配收入为15781元，山东省17811元，济宁市16978元，所以泗水的城镇居民收入水平还是相对比较低的。 ;2009年人均可支配收入比较;第三部分 泗水县房地产市场分析;泗水楼市现状图;（2）泗水客群构成及特点 ;2、泗水县房地产市场土地供应状况及认识;分析： ①、泗水县土地供应量大，楼盘相对过多，竞争异常 激烈。 ②、泗水县楼盘分布集中，以泉源大道和中兴街为主 轴，沿轴对称分布。 ③、泗水县城区住宅市场趋于饱和，泗水县2010年全 县人口60万，城区人口10万（其中外出务工人员20万） ，320万㎡，城区人均消费面积要达到32㎡。所以城区 市场基本饱和，泗水房产市场应以开辟乡镇客户尤其外 出务工人员为主。 ;3、泗水县住宅市场分析;总 结; 项目认知 ;项目整体概况;项目SWOT分析; ▼项目的销售速度决定了项目及三期项目顺利实施的成败； ▼项目的档次和特色包装奠定了项目在市场上的位置； ▼项目的销售说辞包装是项目销售速度的关键； ▼项目环境优势的独一性只是暂时的，需要现有的机会； ▼项目竞争对象带来的负面影响只是暂时的，需要现有的机会； ▼项目的整体形象、卖点深挖及广泛宣传势在必行！ ; 宣传推广 ;4大价值体系;11种产品卖点;B 形象搭建;A 客户认知;B 形象搭建;C 整体推广思路;C 阶段性推广;C 阶段性推广;C 阶段性推广;24小时推广策略;阶段宣传主题;阶段宣传主题;阶段宣传主题;部分宣传主题;其它部分宣传主题;其它部分宣传主题;项目辅助主题;相关设计稿后期制作; 关于我们 ;关于我们：;关于我们：;具体每月推广执行计划和工作排期表，根据营销推广节凑，另行呈报详细方案。