2011年3月9日西安金地何城大境项目沟通.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2011.3.9;Part1:传播建议;初识;深入;原来， 30亿的年销售额并非偶然； 70亿的年销售目标也并非神话。 ;70亿意味着“量价齐升” 然后，“价值提升”成为必要需求。; 且慢！ 先分析现状;大盘线： 本案≠全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。;现在，回到价值提升 方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 × 方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√ 此时，产品反哺大盘。 ;三号=十步达湖;替换那些问号前，看看我们已成交的客户群;产品（1#）;1号地的进化;圈定客户;1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另：合作单位及金地集团资源客户;建议：;重要的媒体资源：西安机场 全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;为项目添加附加值 1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如 长安俱乐部 2、顶级教育资源引进，如 爱毅国际双语幼儿园 3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人] ;阶段性传播建议;一号地推广阶段;一号地推售阶段（3月- 6月初）;阶段活动： 目的：释放产品信息、产品形象；维系客户关系，争取老带新为销售助力。 新品发布会 开盘活动 春季系列活动 女人节活动 植树节活动 沿湖风筝节活动 湖光踏青节活动 ;第二阶段：4-5月（营销节点：1号地展示区开放） 传播任务：1号地形象升级，产品价值解析（稀缺性、价值点） 传播主题：高屋建瓴，湖城在心 备注：本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性；并通过线上推广、线下书籍发 刊、TVC发片等动作，引爆项目宣传节点。 书籍发刊建议通过发布会、网络话题炒作、全国性媒体合作等形式扩大影响； TVC建议通过新片发布会、影院贴片等形式扩大影响。;宣传渠道： 报广/ 价值折页/ 户外/ DM/ TVC/礼品（配合活动使用）/书籍;第三阶段：5-6月（1号地、3号地展示区均开放） 传播任务：巩固项目形象，将传播重点逐步引向陕北及全国，为后续产品预热。 传播要点：中国标杆+西安城市级别+稀世资源 传播主题：西安首席湖城豪宅 （世界级湖居稀世资源/问鼎中国的世界湖居) 备注：本阶段传播重点在于巩固项目形象，释放项目首席豪宅地位，吸引陕外人群。;宣传渠道： 报广/ 户外/ DM/ 实景图册/ 礼品（配合活动使用） /高端会刊渠道投放（宝马、长安俱乐部、 宾利） ;四号地、六号地推广阶段;四号地、六号地推售阶段（6月- 9月）;客户维系活动建议： 7月--露营节（利用项目环境利好） 8月--夏令营（邀请业主孩子参与） 9月--龙舟赛（利用项目利好）;八号地推广阶段;八号地推售阶段（9月- 11月）;至此 大境 大成;三号=十步达湖;Part2:新政分享;新政细则—— 　　限购一套：已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女，下同)、能够提供在本市一年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房) 　　禁止购买：对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供一年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在市辖区内向其售房。 ;Part3:书籍建议;书名建议：《悉呈》;书名释义： 书名“悉呈”解构为“悉数呈现”，“悉”亦作：采心，即用心铸就。 通过还原金地·湖城大境的开发初愿以及其