N3与H2对比和说辞(2010年8月).docVIP

注：针对竞品的资源数据，均从其 官方网站上统计而来。 N3 H21、滑盖、双输入 2、黄冈视频（ 3、决胜中高考 4、三大教辅（含小学，上下册已全） 5、动漫同步教学 6、奥数（1—6年级） 7、高考试题413个，中考试题 193；共计：606 8、背单词（小学——大学六级词汇） 9、国学经典（内置唐诗、宋词、名人名言、作文、成语故事） 10、理科实验：118个试验直板、4.3寸屏 黄冈视频（小学视频4、5、6年级） 专题讲座（只有刘折谷的作文专题讲座） 人教教辅（没有小学） 三步互动 奥数（3——6年级） 中高考试题：135 个（在网站上叫“模拟考场） 背单词（小学——高中） 国学经典（三字经、百家姓、千字文、弟子规 等小学知识） 10.实验（官方下载网站提供30个）重叠的黄冈老师有： 汤彩琴（高三数学老师）、徐胜（高三历史老师）、瞿丽娅（初二英语老师）、倪娜（初一英语老师） 曹玉珍（初三英语老师）、孙峰（高三英语老师）、刘折谷 (高一语文老师) 、金蝉（初三语文老师） 说辞了解过H2的（他们通常会强调独家黄冈） 您好，这边是读书郎的视频学习机，朱丹代言，专门为中高考的学生量身定做的。 请问您大概想买一台什么样的学习机呢？（察言观色） 这款除了是采用10版的黄冈视频以外，还有中高考的专题讲座语文、数学、英语、物理化学都有专题讲座，您先看一下（打开中考英语视频），很多家长对比后选择这款就是因为这个专题讲座，很有针对性。您看中考里面的听力、单项选择、完形填空、阅读理解老师都有讲到，这个老师在黄冈的初三英语老师，曹玉珍，打开黄冈下载手册指给顾客看，“您看她教英语已经有16年，03年就开始参加中考命题工作，里面有很多案例分析、试题解析非常容易理解，里面还会告诉学生 “一般有哪些题容易失分？应该用什么方法来解决这些问题，里面讲的都很详细，现在学生买学习机很多时候就是为了考好试对不对？所以读书郎这个专题讲座是读书郎今年为学生首家推出的。(有机会最好让顾客戴上耳机听5分钟左右) （打开中考精讲）而且读书郎中高考试卷有472个知识考点分析（中考精讲97+高考精讲375），打开『真题剖析』您看，先做题——再对答案——后解析，学生只要做一道题看过分析，题目做多了，自然很轻松的能掌握住题型了。（给顾客多看几个例题分析） 读书郎的中高考试题共有606个（中考试题193+高考试题413），而您刚才看的品牌只有135个，不相信您可以到两家的网站去对比。 针对黄冈资源打击：（顾客问：他们说他们是独家的嘛！你们这个？） 针对市面上的黄冈视频，我说我独家，他说他独家。这都只是竞争的方式，说白了他们就是想让您只买他的，如果读书郎不是正版黄冈我们还敢在电视上天天打广告吗？老早被黄冈学校告了；其实说白了，只要公司有实力怎么可能不合作呢？学校的资源不可能只给一家的，就像您做生意一样，不会一直只给一家供货吧？ 您对学习机已经有所对比了，说的简单一点就是现在黄冈视频家家有，就看谁家的教材全。读书郎除了黄冈视频以外，还有黄冈教辅；而且是全国三大（人教、苏教、北师大）您刚才看的品牌只有一个人教，而且没有小学教辅。读书郎三大教辅——语文、数学、英语、上下册都全部开发完毕，(打开样机给顾客看，电脑样机预装中有，可以下到学习机里面。教辅内??小，不占空间) 读书郎除了黄冈资源以外还有中学生最需要的语法，名词、代词、冠词、数次、介词等都有全面的资源可以下载，【（样机预装资料中有，请先载入样机） 打开『文件管理』再打开『英语语法』】你看……..（演示给顾客看） 课后的单词也很重要，您看这是和课本一模一样的五维立体单词记忆法打开『英语』模块，点击『五维立体』打开初中或高中，您看读书郎从小学到初中到高中必修还有大学英语6级词汇都有（打开初中单词，拿课本对照给顾客看）。说资源您可以到读书郎网站去浏览一下，行业内最多的，还有很多课外练习口语的，打开『口语练习』您看，『新英语900句』有基础篇、生活篇这些在读书郎网站都可以免费提供下载，练习口语、听力最好的资源。备注1 再次强调，终端样机必须按照样机预装清单准备，才能体现出，读书郎的资源优势。备注2本资料因制作时间比较紧张，如有错别字等现象敬请谅解并自行修改。谢谢！