《虎口夺单_狼性销售实战训练》演讲课程大纲.docVIP

《虎口夺单-狼性销售实战训练》 前言： 如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上…… 如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵…… 如果您希望不断开发新客户，或者推广新产品…… 如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉…… 如果您无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动…… 如果您，上面对强大的品牌压力，下面对激烈的价格冲击，您需要夹缝中求生存…… 如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力…… 如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩…… 面对以上问题，只有一个答案―――练就一只销售铁军－－－去市场上“虎口夺单” 特别说明： 本课程是根据北京大学出版社发行的畅销书虎口夺单-狼性销售的实战秘籍改编而成，并由该书作者亲自授课。 课程目标: 增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 第一单元：“虎口环境”的特点，面对这些难题如何破解： 我方介入客户的时间晚 客户已被竞争对手引导 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 竞争对手已控制了客户内部关键人，我方销售人员较晚切入 我方的销售资源捉襟见肘，无法与竞争对手相抗衡 “狼性销售”从认识狼开始－－－狼的呐喊： “我激荡于嗜血的森林和广袤的草原，藤条撕烂我的毛皮，大雪封锁我的道路，虎豹分享我的食物，野猪上蹿下跳，猎犬狂吠不止，猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以，无论是荒漠中的狂风暴雨，冰天雪地上的饥寒交迫，还是枪林弹雨中的心惊肉跳，都无法阻止我对鲜肉的追逐－－－狼行千里吃肉。” 第二单元：狼??销售的核心特点－－－“快”－－－“四快” 案例分析 海尔公司的“快” HP公司的“快” 如何以最快的速度招聘到最优秀的销售员 闪电接触“余小芳” 如何通过电话，短信和邮件快速让客户记住你，喜欢你 如何快速让客户欠你人情 如何快速把客户变成“废人” 如何快速和客户发生关系，打成一片 以最快的速度建立客户对销售员的信任 如何建立客户对公司层面的信任 如何建立客户对业务员个人层面的信任 以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－成交 逼自己 逼客户 逼对手 我们到底从狼的身上学习什么呢？ 思维方式 捕猎智慧和生存智慧 捕猎精神和团队精神 第三单元：狼性销售的八大智慧 勇敢 主动 准备 目标 耐力 时机 团队 检讨