润滑油销售技巧教程.pptVIP

下载本文档

12
0
约小于1千字
约 47页
2017-05-01 发布于湖北
举报
版权申诉

润滑油销售技巧教程.ppt

1、本文档共47页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

润滑油销售技巧教程

了解与销售润滑油(for BYD);课程目的;第一节了解润滑油基本知识;润滑油是什么?;发动机的运转和机油的作用; Lube Oil = Base Oil + Additives 润滑油 = 基础油 + 添加剂;添加剂种类与作用;API (American Petroleum Institute) -美国石油协会机油性能等级标准;汽油机油级别的新发展;其它衡量机油性能等级的规格标准;粘度 – 定义;SAE粘度级别;根据环境温度选择粘度的参照图; 在选择机油粘度时要考虑什么因素？;优质机油的衡量指标！;更换机油的知识;嘉实多比亚迪精品润滑油GTX Professional;远高于标准的抗磨保护;Low temperature wear test 低温磨损测试(程序 IVA);通过上述表分析出来：嘉实多“嘉护”原产特约比亚迪精品机油与API SL级的标准相比, 在高温及低温的工作状况下都能减少发动机磨损50%;三元催化器对机油提出的要求;嘉实多“嘉护”原产特约??普通机油的区别;竞品比较;嘉实多公司及品牌介绍;嘉实多公司介绍;嘉实多领先科技;嘉实多合作伙伴;高级销售技巧;1、如何认识客户;2、认识自己;3、建立关系和激发需求;通过提问明确客户的需求;4. 介绍产品对客户的好处;润滑油与车辆运营成本;打动客户的方法; 4、处理客户异议;认识异议;处理异议的原则;异议举例：; 5、勇敢的鼓励客户购买; 5、勇敢的鼓励客户购买;6、让客户满意;情景模拟;小组讨论;小组讨论;小组讨论;祝大家一帆风顺！