厦门湾君悦黄金海岸别饰社区项目提报营销执行策略.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;开篇 壹 探市场 贰 看自已 叁 寻人启事 肆 不走寻常路 伍 步步为赢 陆 超级活动 柒 形象秀;关于鸿业同创;认识鸿业同创，从君悦?黄金海岸开始;出生，注定不凡;无论是总体规划还是产品设计，君悦?黄金海岸，都无可挑剔！注定在低迷楼市激起大浪，震撼全闽南！ 对于产品本身以及案名，我们认为规格高、品位高、共鸣强，这将成为我们进一步对其进行市场推广策划的动力和切入点。;壹 探市场;知已知彼，方能百战不殆。;招商·卡达凯斯;他们如何推广？; [招商·卡达凯斯] 广告定位语——80万平米西班牙墅质城邦 厦门湾海上传奇;; [南太武高尔夫地产系澎湖湾] 广告定位语—— 双鱼湾区 果嶺境墅;; [永鸿·御景湾] 广告定位语—— 住厦门湾别墅社区，轻松生活新主张;; [永鸿·半岛国际] 广告定位语——极至半岛 领居生活;; [招商·假日365] 广告定位语——厦门湾首席滨海度假社区;; [招商·花园城二期-花溪谷] 广告定位语—— 花溪谷边 幽静山湖 醇熟社区;;贰 看自己;卖什么？;卖品质，向往或想念澳州顶级海湾度假生活，不再需要飘洋过海，在君悦·黄金海岸，一样有翻版无折扣的品质生活。 ;卖品味，尽善尽美的超五星涉外酒店式服务 让居家品位直线上升。 ;卖产品，满足各种不同需求 针对不同客群的户型规划设计，既有满足品位追求及投资度假需求的中小户型，也有满足高端度假与休闲商务的需求的升级型大户型。 ;卖高度！厦门南海岸，漳州港时代坐标，163米，超越所有楼盘高度，给顶级度假和居住生活一个崭新高度。 ; 颇具特色的邮轮码头 海上会所 滨海休闲特色商业 步行街;叁 寻人启事;卖给谁？;理由：生的不如熟的——捡现成！ 他们对漳州港区域已认可，并了解其未来升值潜力，有很强的投资意识。 利用原有的客户资源，最快速的达到销售目的。;理由：投资无国界，更何况中国。 他们深谙投资法则，跨区域投资成本横向比较和开阔的视野与价值观，倍增他们对本案的投资信心。 老客户对海上世界的高度认可，即是对开发商的高度认可。;3、缘系厦门的投资客 无论你是不是精打细算的投资客，只要有一点就通的眼光，这里就是最正确的选择。 所有厦门、泉州、漳州乃至全国各地结缘于厦门的投资客。 理由： 漳州港的未来区域发展潜力无限，这里是厦门最 具高潜力的投资区域。 2 本案的高端规划及品位，带来人人都梦寐以求的 度假生活。 3 通过营销手段，让投资客有利可图，稳赚不赔。;理由： 这部分人群有较高收入，喜欢追求国际化的生活理念。 只要能抓住他们的想法，开展充满吸引力的活动，即可拉拢一批忠实客户。 ; 在厦门的49家世界500强企业 厦门TOP100企业 漳州、泉州、龙岩等地知名企业（如：安踏、365等） 理由： 企业会所正作为企业的固定资产投资和企业形象塑造平台， 慢慢形成趋势。 企业高管的小资情调和投资意识超出想象。 设想： 是否把一栋大户型拿出来做企业会所大厦。;大盘，必海纳百川。 理由：低首付（分期付款），适当降低门槛，让更多有消费能力的购买者进入，更显项目楼市火爆，引发抢购热潮。 月入5000元，就有能力购买小户型。; 还是生的不如熟的！ 已经在漳州港工作生活的人。如：厦大教授、世界500强企业管理人员。 理由： 1、地区归属感！这部分客群已接受漳州港区域，无需再引导区域概念，做太多的功课。我们可以给他们带来不一样的生活品质享受和身份象征。 2、他们往往拥有较高学历或是丰富的人生阅历，对生活品质要求较高，正好与本案气质相契合。 ;他们不是一个阶级，但却拥有共性 —— 崇尚自由浪漫的滨海度假生活。;肆 不走寻常路;怎么卖？ ;不走寻常路 ;一、以“无国界、涉外度假社区”形象惊艳楼市 引进多语配套，英、日、法、韩等多国语言。真正做到国际化。 操作层面： 与翻译机构合作（比如厦门聚译堂），提供多国语言服务，个性化的服务，将本案打造成涉外国际休闲度假社区。 全社区无障碍多国语言识别系统。 牵手领事馆，举办老外假日沙龙，打造国际