四月活动推出方案冯加.docVIP

4月活动新品推出方案 活动内容及细则 ---冯加 一、活动主题 1、四月第一个周末主题：炫动韵味 精致未来感帆布鞋 抢先试穿 2、四月第二个周末主题：个性十足 色彩多样板鞋 夺目登场 3、四月第三个周末主题：闪耀魅力 浪漫花簇系列凉鞋 摩登呈现 二、活动时间 2011年4月1日——2011年4月30日 备注：活动时间共计：30天，其中每周星期五、六、日三天为活动抵现时间。 三、活动内容细则 活动内容： 1、全场39元起： 09、10年的鞋款全场39元起。门店清仓活动可根据自身库存情况来定。活动价格以统一通选价格来定。例如：板鞋，帆布鞋49通选，单鞋、鱼嘴79通选。 注意：清仓活动只能是09、10年的鞋款， 11年春季产品不做特价活动！ 2、新品预定： 1、凭2011年4月1日——2011年4月30日期间购物小票，购任意一款夏季新品，可享受：4月8日——4月10日，帆布鞋专场，抵10元现金；4月15日——4月17日，板鞋专场，抵20元现金；4月22日——4月24日，凉鞋专场，抵30元现金； 2、抵用标准：购帆布鞋，可低10元现金； 购板鞋：可低20元现金； 购凉鞋：可低30元现金。 注：除VIP用户以外，抵现金活动不与其它优惠活动同时使用； 四、货品准备 1、卖场货品结构: 09、10年的鞋款单鞋+休闲鞋、11春季产品、11年夏季新品，其他商品全部收库。 2、活动款价格结构: 特价 + 新品正价 3、库房： 把活动款、新品分类摆放，易拿易取。 活动卖场布置 一、商品陈列 1、活动商品按产品类型、活动价格分类、集中陈列； 2、常规商品按公司要求陈列,活动期间少用展架,易取易拿； 3、现场指挥随时关注库存,发现有断码后立即调整陈列位置； 5、主推酷炫款、库存大的商品可根据卖场实际情况重复出样。 二、广告物料及促销道具 广告物料：海报 三、着装要求 1、有门店统一工装的，统一门店工装； 2、没有门店工装的门店，店长负责协调安排统一着装； 3、化淡妆 + 头发扎于脑后。 四、卖场音乐 以活泼、欢快、劲爆歌曲，门店自行下载播放。 五、集客禁止： 1、禁止用喇叭喊话器； 2、禁止用黄纸； 3、禁止手写海报； 4、禁止乱穿服装，不统一； 六、快速成??销售话术 1、爆破的时候，所有的导购全部统一标准的话术： “拿货！——打包！——收钱！” 2、犹豫不决顾客处理话术： 1）姐、给你包起吗？ 2）不好意思，那位美女要试一下！ 3）小姐，你是刷卡还是付现金？ 4）美女，这两双都给你包起吗？ 5）姐，你是穿着走还是给你打包。 3、准备付款的顾客或者已付款的顾客又看其他款时，就直接告之没有码子！ 4、收银要吼：打包！全场喊：收到！ 5、外场喊：抢购款断码！ 七、促进成交销售话术 1.进店 欢迎光临 美女你想选一款什么样的鞋？ （我随便看一看） 2.美女你穿多大的鞋，我可以给你拿一双来试试。效果是试出来的。 （我再看看，37，） 3.试穿之后 1）抵触产品 举例说明：不喜欢、有什么不好 2）中立态度 夸奖产品 夸奖消费者 夸奖搭配等消除任何消费者顾虑。 3）喜欢产品 夸奖购买的优势 购买的感觉 购买的保障 夸奖消费者的眼光 凸显产品的地位等 企划部 2011-3-26