2010年06月10日德曾州市庆云北海项目营销推广方案.ppt

庆云北海项目营销推广方案;我们项目的市场定位、人群定位、产品定位;市 场 背 景;庆云县简介;随着年初庆云县与天津市红桥区签署联合建设开发区的协议，美国AG生物制造、中国五矿集团现代物流等4个项目的集中签约，投资总额达40亿元、总规划面积108平方公里的红云高新技术产业园将落户庆云。 这次机会从某种程度上可以说是前无来者…… 另外庆云北部的海岛金山寺近期也在大兴土木扩建规模，香客和游客也在日益增多…… 庆云的经济将发生翻天覆地的变革，引发庆云新一轮的投资热潮。;项目SWOT分析 ;相对周边竞争楼盘，我们项 目在区位、交通上不占优势;由此可见，我们项目单纯地块在市场上存在明显的优势与劣势,而我们的优势也是 在整个区域的前提下，相对于北海公园周边竞争项目，我们项目在地块上存在明 显劣势与不足，这是我们需要弥补的。 而弥补我们本身不足，我们需要寻找以及放大项目本身的“优势”，这种优势在 市场以及周边来讲都是独一无二的，也就是这种优势在市场上是空白的。 那么我们需要透过市场看本身;市 场 概 况;开元福邸 开发商：德州万通置业有限公司 项目地址：开元大街渤海路交口西北角 主力户型：94 ㎡两室、111 ㎡三室、143 ㎡三室 销售情况：前四期5+1多层现已销售完毕，预计6月份开始5期高层(具体层数现无输出) 价格：2100元/㎡ 物业费：0.3元/㎡ 取暖方式：地源热泵，13元/㎡ 优势：紧邻主干道开元大街、渤海路、项目启动早在市场有较高知名度，价格偏低、物业相对较好，幼儿园等 劣势：先期的塔楼，户型偏大;丽晶城·水岸美居 开发商：庆云县丽晶置业有限公司 项目地址：青年街路西北海公园西侧（项目西侧） 主力户型：67-139平米，户型尚未面市 销售情况：项目分两期开发，现一期已动工，对外输出5月份开盘 预计销售价格：2300元/㎡ 物业费：不高于0.3元/㎡ 取暖方式：天然气壁挂 优势：紧邻北海公园，项目形象输出比其它楼盘稍高 劣势：相对周边楼盘面市较晚，在一定程度上流失了很多客户;明珠·国际花园 开发商：德州市与庆云县房管局联袂打造 项目地址：中心街与清水河交口东北角开元大街以西 主力户型：128-134平米三室、67-108平米两室还有部分57-68一室 销售情况：前期6栋已售罄，正在办理贷款，后期对外输出5月份开4栋 现销售价格：一层1980元/㎡ 二层2298元/㎡ 三层2388元/㎡ 四层1980元/㎡ 五层1890元/㎡ 车库：2000 储藏间：1200 预计销售价格：2300-2400元/㎡ 物业费：不高于0.3元/㎡ 取暖方式：地源热泵 优势：横跨两条主干道、房管局的质量保证、价格稍低 劣势：改造后的清水河依然有味道;银河城·水岸雅筑 开发商：庆云银河房地产开发有限公司 项目地址：中心街路西、北海公园东侧 主力户型：128-134平米三室、87-114平米两室还有部分140-205平米四室跃层 销售情况：前期15栋已售罄，后期对外输出5月份开盘开17、18、19、20共4栋 现销售价格：一层2118元/㎡ 二层2336元/㎡ 三层2460元/㎡ 四层2118元/㎡ 五层1960元/㎡ 六层1426元/㎡ 车库：2020 预计销售价格：2300-2400元/㎡ 物业费：不高于0、3元/㎡ 取暖方式：天然气壁挂 优势：紧邻主干道中心街、北海公园、社区规模、绿化比较不错、可视对讲、 劣势：改造后的清水河依然有味道、价格偏高;北海名苑 开发商：天津振东房地产开发有限公司庆云分公司 项目地址：渤海路北海公园对过 主力户型：135平米三室、89-114平米两室 销售情况：前期销售剩余楼顶阁楼以及156平米三室，后期对外输出5月份开盘开1、2共2栋 现销售价格：一层2150元/㎡ 二层2258元/㎡ 三层2388元/㎡ 四层2258元/㎡ 五层1380元/㎡ 车库：2098元/㎡ 预计销售价格：2300-2400元/㎡ 物业费： 0.3元/㎡ 取暖方式：地源热泵，13元/㎡ 优势：紧邻主干道渤海路、北海公园、可视对讲、小区物业较为认可 劣势：塔楼的顶层相当难消化，户型偏大;北海家园 开发商：庆云今海岸房地产开发有限公司 项目地址：青年街路西北海公园对面 主力户型：98平米三室、110/115平米两室 销售情况：二期因为面积大销售困难，现一期、二期部分已经入住，二期剩余部分152平米三室户型，三期23-28#楼5月份面市 现销售价格：一层1780元/㎡ 二层1980元/㎡ 三层2100元/㎡ 四层1780元/㎡ 五层1480元/㎡ 预计销售价格：2100-2200元/㎡ 物业费： 0.3元/㎡ 取暖方式：天然气壁挂 优势：紧邻主干道渤海路、青年街、北海公园、小区物业