世联广东中山万科曾城市风景开盘经验总结.pptVIP

中山万科城市风景4B2开盘营销成功经验总结;情况说明;究竟是什么让我们在中山市场一枝独秀？;知己知彼 策略定价;8月初城市风景主要竞争对手之一的雅居乐世纪新城率先打响中山城区的第二轮价格战，但其仅仅进行了认筹，没有正式推售，而与此同时城风其他竞争对手还未做出力度较大的反应。;另外，鉴于本次城市风景Ａ级客只有３８个，周五推出内部认购专场，先集中将认筹客全部消化，周六周日有更多的精力消化Ｂ级客及新上门客。 ;;原本开盘流程安排是下午15：00算价，19：00派号认购，但销售员在通知客户时发现客户热情度很低，截至上午10：30只有不到10批客上门，根本没有人排队，遂决定对客户逐个攻破，让销售员故作神秘的告知客户跟随团购先行选房，通过对卖场卖压升级，当天将陆陆续续上门的客户由开放式的等侯区逐个升级到二层办公室小房间提前选房，让???户在升级过程中无路可退，最终认筹客通过逐个攻破的方法全部解筹。 ;销售员互相配合，及时热烈播报成交销控，请成交客户敲响金锣，调动客户选房情绪，并注意提高销售员之间的相互配合，洽谈区硝烟弥漫，成效气氛很浓。淡势下坚定客户的购买信心！ ;1、短信130万的数量（内容就是拎包入住计划，直接的销售信息，直接的促销信息） 2、parttime和销售人员打电话，04年至08年积累的13000个电话，（口径是近期开盘信息和“拎包入住计划”的主要内容，有很实在的优惠，但具体价格没有说，只是说13万和6万就这两天才有，快点来买）。 3、中山城区全城派单（单张内容也是“拎包入住计划”，即直接的销售信息），数量大概在8万 4、户外：精装+家私+家电 5、电视;两项目经理带兵杀客，帮销售员开出临门一脚 ; 组织销售团队集中进行竞争对手的跑盘培训，点对点分析主要竞争对手致命缺陷，并找出本项目的决定优势，开盘前坚定团队士气。;现金激励 斗志昂扬;缜密组织 突出重围