2011年08月11日东是营恒大黄河生态城开盘前重点营销策划方案.ppt

恒大 · 济南 营销部 2011.08.11;目 录;Part1. 项目背景介绍;东营市位于山东省东北部，渤海之滨，黄河三角洲腹地。东、北临渤海，西与滨州市毗邻，南与淄博市、潍坊市接壤。南北最大纵距123公里，东西最大横距74公里，总面积7923平方公里；距离青岛270公里；距离省会济南230公里；距离首都北京400公里;*;　东营区辖4个镇、6个街道办事处，201个村民委员会，54个社区居委会。全区人口自然增长率5.03‰，总人口61.56万人，其中西城人口48万人口，东城人口13万人，人口较少，西城人口量：东城人口量为3.5：1;4、东营市发展方向;*;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;6、东营市的油田文化;7、项目位置;8、项目地块环境;9、项目概述;*;*;*;中心湖景观区;*;临时接待中心;*;首期楼栋进度;Part3:项目卖点解析;恒大黄河生态城卖点解析;卖点一 区域价值：新城开发区 交通道路网逐渐完善;卖点二 升值潜力：政府中心，靠清风湖，未来升值潜力大 ;*;卖点四 园林环境：世界级皇家园林;卖点五 建筑特色：新古典欧陆风情建筑，雍容华贵;卖点梳理六：户型价值—14年精雕细琢的品质户型;卖点七 精装品质：满屋名牌 9A精装;卖点八配套设施：国际级航母配套 超五星级酒店 运动中心 游艇俱乐部 恒大剧院;全国一级资质物业管理公司，奢享五星级物管服务;卖点十 性价比：成本价开盘 开盘预留升值空间;精品领袖，中国十强;项目卖点;Part4:项目定位推导;定位关键词;*;*;*;*;Part5. 开盘报纸广告设计及短信;报纸广告;报纸广告——咖啡色（竖版）;报纸广告——咖啡色（竖版）;报纸广告——咖啡色（横版）;报纸广告——咖啡色（横版）;报纸广告——咖啡色（横版）;报纸广告——咖啡色（横版）;报纸广告——红色（竖版）;报纸广告——红色（竖版）;报纸广告——红色（横版）;报纸广告——红色（横版）;报纸广告——红色（横版）;报纸广告——红色(横版);*;Part6. 媒介推广部署;*;*;恒大黄河生态城开盘前媒体投放排期;Part7. 开盘推货价格策略;开盘推货部署;推货策略;21#;23#;*;开发区;*;奥林匹克花园二期;*;格林星城二期;胜宏·靓都;推广语： 25万平方米全湖景高尚人居社区;推广语：东营核心 专属湖域 岛居大宅;东亚原香小镇;区域内竞争个案分析对比;区域市场小结及项目难点梳理：;2、东城区在售项目较多，供大于求，东城当地置业客户基数有限 难点二： 项目体量巨大与市场供给充足、东城当地置业客户较少及西城客户在东城置业抗性相冲突;*;4、区域内项目产品品质较高，内部均有较大规模的湖景资源及自然水系 难点四： 项目核心卖点皇家园林湖景景观在东营市场竞争优势不明显。;本项目是恒大进驻东营的第一个项目，体量巨大，考虑到目前东营市场单个项目月均最高去化套数20套，且项目本区处于东城城市边缘，地段尚未开发，配套十分匮乏，如需实现首期开盘的火爆场面轰动效应同时完成对恒大品牌的推广，保证后期快速回笼资金。 根据东营现阶段市场情况和项目周边在售楼盘的价格 建议项目静态精装均价区间为（含精装价格）： 5200-5600元/平米;*;【形式】：8月1日开始在目前已经确定的东城银座及西城利群商场进行前期的外展活动，利用项目外展场地的影响力，吸引目标客户。 【点位选择原则】：东西两城商业核心区位 【外展物料】：项目宣传资料（如项目海报、品牌单页、户型单页等）、电视影音设备、接待桌椅、形象接待台、地毯等;*;*;*;认筹蓄客 ;*;*;目的：恒大地产在东营第1个项目开盘，为树立企业形象继续扩大在山东的知名度，为开盘现场提升人气造势，弱化客户对本项目的距离感抗性，举行明星活动吸引东营西城及周边县区客户，确保开盘效果 活动时间： 2011年9月24日 活动内容：开盘盛典活动 活动主题：明星启幕活动 国际明星启幕东城皇家园林生活典范 五 . 费用预算：50万(不包含明星费用） ;明星启幕活动：拟邀请香港当红歌手陈奕迅、影星甄子丹、国际巨星范冰冰、徐静蕾参加开盘当天活动;时间：2011年9月25日，9：30正式开始 地点：商业中心及项目入口广场 目的：集中解筹 形式：摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠 主题： 费用预算：40万; 9 月 25 日解筹形式;解筹当天外场动线安排;*;Part9. 开盘前筹备工作时间倒排表;;附：