台州天天阳光海岸是整合推广策略提案.pptVIP

;《整合推广策略提案 》;概要：;一、目前存在问题的探讨;1、市场的不确定性;2、定位的模糊化;我们无法同时照顾高端和低端客户，我们必须做出选择。 ;3、客户的狭隘性;5、销售前期及后续工作需要提升;4、营销推广的零碎性;二、我们的策略办法;1、清晰定位;;看清楚自己处于什么位置？;如何放大我们的优势，淡化我们的不足？ 定位的目的，就是要让椒江这块土地上所有想买房子的人注意到我们，并且留下一个深刻的印象。 在他们心里无形的比较中，努力靠前，胜出。;我们只需要一个概念，反复反复反复……;寻找差异信息;与“海”有关的不可比拟性;寻找差异性—市区没有真正的海景房;一个立足于中高端物业的海景高层公寓 单身公寓方面，物业配套方面，商业配套方面，一起构建中高端海景高层住宅。;其他城市水岸住宅——高价标志;水景住宅的顶级典范——上海汤臣·一品;上海世茂滨江花园是由世茂集团投资建设的大型水岸豪宅社区，占地27.5万平米，由7栋49层至55层超高层高档公寓组成。世茂滨江花园建成后，将成为浦江东岸富有时代色彩的又一标志性建筑群落。;宁波外滩花园位于宁波三江口，西侧是大于30米宽的城市绿化带，东侧即为甬江及沿河绿化带，总用地面积为19400平米。;位于杭州城南复兴地区的沿江地带，南临钱塘江畔之江路，总建筑面积约48万平方米。园区由33幢10-28层的小高层、高层景观公寓和会所、商铺及各类生活服务设施组成 ;2、我们的推广定位描述：;形象高度：我们极力推销一种与海有关的生活;一种看得到海的高层生活;推广口号:享受我想要的海景生活！;广告总精神;LOGO建议;LOGO延伸及表现;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三、整合推广思路;1、传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） ;1）大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告;2）点对点直销 小众媒体：《品质》杂志+手机短信+ DM直邮 客户通讯：投放在咖啡馆、高档娱乐场所、机场、会所、银行、移动营业厅、律师协会、私营企业协会等 数据库营销：全球通客户俱乐部+名车俱乐部+太太投资俱乐部+报社购房俱乐部+银行金（银）卡会员 人脉营销：通过老客户或预定客户口头传播，发挥“小圈子传播”链式效应 ; 2、销售阶段及重点工作安排： 销售横道图 进场 内部认购 选房/开盘 工作准备期 销售导入期 内部认购期 开盘期 强销期 巩固期 ;第一阶段：工作准备期： 工作前提：销售时间、与咨询公司合作确定、户型调整 物料准备：VI、LOGO及延展、现场包装调整、包装方案、广告计划 ;第二阶段：销售导入期（销售人员进场） 工作前提：销售人员到位、销售电话到位，项目100问、周边导示系统 物料准备：总平图、户型图、认购意向书、客户登记本、条幅、入???导示牌、灯杆旗 ;第第三阶段：内部认购期（收取诚意金） 前前提条件：销售中心调整完毕，预售证取得时间确定、查勘报告确定、配套方案到位，选房、促销方案制作、配价方