纱窗行业发展策略方案.doc

纱窗行业发展策略方案 一、纱窗产品分析 1.产品特征 由一层沙网加边框组成，加工工艺不复杂，原材料改善和技术的运用将有助于产品创新。 产品质量 从老式固定纱窗到磁性纱窗、隐形纱窗、金刚网纱窗，可以看出产品质量是越来越好，使用寿命越来越长，寿命越长也影响产品的更新换代！ 产品用途 在客户心中纱窗的主要作用是“防蚊”、”防尘“。“防盗”、“安防”功能目前逐渐被客户看中！客户看待纱窗的作用还未有大的改变！ 4.应用场景 目前产品广泛运用家居生活上，目前已有商家推出纱门运用在卧室、厨房。运用场景太少，产品缺少一个频繁使用的理由！ 5.产品价格 安装纱窗往往是装修的最后一步，不少业主在前期的装修过程中已经花费了大量的金钱，有些还可能超过了自己的预算，所以往往预算不高。 6.产品关联 纱窗与楼层的关系密不可分，1层至20层需求较大，房地产发展直接影响产品销售。 二、纱窗市场分析 1.供应市场 (1).整体供应量 行业门槛不高，行业生产企业过多，市场供应量较大！2013年房地产市场行情较好，生产量最高，2015年除部分一线、二线城市外，整体都处于去库存阶段，纱窗产量随之下滑。 (2).竞争格局 市场没有一家独大的纱窗企业，因需要测量、安装，加上本地纱窗企业比比皆是，故很多企业无法短时间内实现全国服务。众冉的020模式将是后期发展趋势，客户线上下单，上门测量、安装。最先完成线上平台搭建、线下渠道布局的企业，最有可能获得全国最大市场份额！ 需求市场 （1）.家庭 高层建筑，楼层在20层以上的客户不再装置纱窗（防蚊、防盗已不再是客户的核心需求，客户对高楼层的防护功能存在需求）； 底层建筑，尤其洋房、别墅、小高层，楼层略低的客户依然青睐纱窗（防尘、防蚊、防盗、安全功能都是他们的核心需求） （2）.单位 办公楼、商业、学校、医院、体育馆，用窗面积大，数量多。（防蚊、防尘、安全防护性能是核心需求） 客户群体分析 城市中对生活品质高要求的客户（经济条件富裕，思想前卫），大多是企业金领、中大型企业老板。 城市中对生活品质有一定要求的客户（经济条件相对富裕，思想开明）大多是企业白领、企事业单位员工、中小型企业老板。 城市中对生活品质无过多要求的客户（经济条件一般，思想相对落后）大多是企业普通职工、工厂职工等。 大型地产公司（新房市场）、单位（公立单位）。 产品创新 1.原材料和技术层面创新 防雾霾纱窗是原材料上的一大创新，能够与其他门窗企业在短期内实现产品差异化。 自动化、智能化也将是后期发力的一大卖点！ 产品运用场景方面创新 简易纱门制作，增加产品应用场景！ 产品外观创新 定制彩绘纱窗或选择优美照片喷绘，可装饰在书房、卧室，装饰效果更好，同时提升产品附加值！ 品牌定位 品牌定位 装置窗纱，享受自然。 安置纱窗是为了呼吸新鲜空气，也是防灰尘、蚊虫、安全、雾霾等等。 2.品牌广告语 打开窗让生活回归自然，金浩纱窗打开你的心房 ！ 引导客户经常开窗，不要过多依赖空调；寓意从质量、从功能都是过硬的！ 美好生活，金浩创造！ 生活的美好是我们每一个人都向往、追求的，创造（从技术和观念上）是引领大家的！ 营销策略 1.产品梳理 波士顿矩阵 金刚网纱窗 安防纱窗 隐形纱窗 防雾霾纱窗 瘦狗产品 目前隐形纱窗是较早时期的热门产品，但随着金刚网纱窗的普及，隐形纱窗在市场已不多见，利润率较低。不需要过多去投入。 金牛产品 金刚网纱窗是现代纱窗中的主流产品，在经历几轮降下后，客户接受度迅速提升，占据较大的市场份额，利润也比较客观。需要保证产品生产和创新，开展一定的营销推广，获取客户关注。 明星产品 安防纱窗是现代纱窗中的特色产品，安防特色提升了客户对纱窗的依赖，需要加强包装、曝光度。 问题产品 防雾霾纱窗因造价较高，目前推广难度较大，需要一定的培育期。但环境问题已经是社会中焦点问题，后期潜力还是巨大的。需要长期规划发展，有一定的规划能力的人或团队来运作。 防雾霾纱窗市场问题 （1）.无标准规范 因新兴产品，国家没有防霾纱窗产品的技术规范，让消费者无从考究，只有部分中高端客户选择去体验。 （2）.市场热度低 纱窗属于建材家居产品最后一道产品，在装修市场比较冷门，不太被重视。 （3）.无渠道规划 寻找城市分销商太过于传统，分销商往往没有新品渠道推广的经验、人力、资源、渠道！ （4）.价格相对高 每平米的销售价格在300-1000不等，比传统纱窗贵出10倍以上，价格暂时无法实现平民化。 （5）.难以量产化 纱窗需根据窗户大小测量后安装，整个服务过程太过于复杂，难以量产直接输送给用户。 3.防雾霾纱窗问题解决 （1）.建立信赖感 首先要让客户信赖产品，一方面可以取得相应的监测认证，德国品牌Trittec获得中国检验认证集团CCIC认证，日本品牌空之净获得陕西省医疗器械