西安分享 黄永君.pptVIP

环境营销 ——聚富推动实践体会;1997年加盟寿险行业 2010年11月加盟合众辽分 现任合众辽分沈阳本部第二营销服务部经理 RFC国际认证理财规划师 辽宁省“保险之星”称号 “保险服务明星”金奖 辽宁省“保险双星”“保险十大服务明星”提名 ; 简单了解沈阳本部第二营销服务部; 全力打造两大环境; 一、家庭文化的环境; 一、家庭文化的环境——平等互敬;2、节日福利平等;3、自主经营权平等;一、家庭文化的环境——融洽快乐;2、有工作有生活—达成后的庆功宴;2、有工作有生活——司庆团圆饭;2、有工作有生活——一年一度旅游;3、贴心关怀;一、家庭文化的环境——共同成长;二、专业经营的环境;二、专业经营的环境——领导带头冲;2、总监和部经理要在业务上起表率作用 2011年部经理个人月均标保19408元，2012年上半年达到21411元。 首周主管开单的文化始终在坚持，首周主管开单率在90%左右 总监部经理也是各项培训的主力讲师;二、专业经营的环境——荣誉大于物质;;品优代理人个人答谢会;领导亲笔书写的信件;外出学习及分享的机会;二、专业经营的环境——尊重营销规律;2、队伍发展，不能始终往返。 把人留住才是硬道理 入司满三年员工占比11% 入司满两年员工占比18% 入司满一年员工占比30% 我们的口号：合众是我寿险事业的最后一站！ ;系统环境营销与单纯技术营销的关系;走什么样的路，决定选什么样的车； 没有确定的路，今天再快的车，明天也可能开不动； 路再好，没有车，也失去路的意义； 只关注车，不关注路，最终将无路可走； 路轻易不要变，否则增加造车的成本； 因车修路，适应一时； 因路造车，适应一世。;环境不适， 再大的参天大树也会枯萎成泥 环境适宜， 再小的种子也会长成参天大树;技术支持;;2、销售氛围营造 1、业务员提前将所有老客户名单进行了整理，营业区编辑新险种出台短信发给老客户，提示其代理人会在近日拜访介绍 2、选拔出英雄人物率先垂范 孙亚红总监总公司培训后立即开一单10万 张云娇总监启动会当天开一单20万 3、具有一定挑战性目标的制定（7天100万） 3、短信平台追踪;客??回访函;保险的水库原理; 简单、重复、用心、坚持 寿险营销一开始做的事，有很多今天还在坚持 例如每次早会，会前和会后都要进行辅导； 每期新人班，都配合班主任做好新人入职前工作； 每月下旬，召开部经理会议，民主研讨下月工作； 每次重大活动，事前都要分层级逐步启动； 每次业务竞赛，都要塑造英雄人物率先垂范； 每次产品推动，都要即教方法又给工具 ……;心在哪里，财富就在那里