电子商务创业的技巧及误区.docVIP

西部商报创业论坛：电子商务创业的技巧和误区 ---发言人：张国斌 各位嘉宾朋友及准备要创业的伙伴们大家好！ 我是甘肃淘一郎电子商务有限公司总经理张国斌，很荣欣受西部商报邀请参加此次论坛。组委会呢，给我给了《电子商务创业的技巧和误区》这样一个主题让我来分享，可能也是考虑到我在电子商务创业路上走过的误区比较多吧，呵呵！虽然这是个玩笑话，但甘肃电商环境确实是这种现状，甘肃的电子商务不是摸着石头过河的阶段，而是连石头都没得摸的阶段，所以我们只能是伸出一只脚探一下，陷下去了赶紧抽回来，再伸出另外一只脚再探一下，陷下去了再抽回来，就这样在电商创业路上一路磕磕绊绊，从2012年起公司从两张桌子、三台电脑、四个人发展到现在规模，一路艰辛一路欢喜，犯过无数次错误，取得了一些成绩，总结了一些经验，当然最多的是错误的经验，也就是今天分享的“电商创业中的误区”。所以说今天分享的主题应该改成“电子商务创业的误区和技巧”，误区已经比较多了，技巧还在总结中。 那么我就目前甘肃现状来谈谈电子商务创业的误区 误区主要有以下五点： 误区1：对电子商务认识不清 我们公司受商务厅邀约给全省做电子商务巡回演讲培训，遇到过形形色色、大大小小的创业者和政府领导。最大问题就是根本就搞不清楚什么是电子商务。要么把电子商务等同于一般的做广告，要么把电子商务创业就等同于在淘宝开一个店，这都是严重的错误观念和误区，所以要搞电子商务创业最起码搞清楚电子商务的各种模式，什么是B2B、什么是B2C、什么是C2C、什么是O2O、什么是C2B、F2F、C2B等等，模式都没搞清楚就盲目的去创业，没有找到一个适合自己的创业平台，创业失败在所难免，如果一会组委会能多给一些时间我可以跟大家再做深入探讨。 误区2：盲目自建平台 还有一些比较土豪的创业者开口就建平台。为什么要建平台，原因有两方面，一方面企业自己需求，认为建了平台所有的客户资源和资金都会沉淀在自己的平台上，一劳永逸；另一方面政府需要，认为建了平台可以把税收沉淀在当地。出于这两方面原因就开始建平台了，可到平台建成后才知道不是那么回事，在电子商务行业资金投入最大的不是在建平台本身而在后期的客户积累和平台宣传阶段，少则几百万多则上亿，这样资金链断裂的时候平台立马死翘翘。 误区3：缺乏互联网的思维 互联网的思维是“羊毛出在狗身上猪来买单”。但很多创业的小伙伴们比较贪心，想利润最大化，产品价格不贵就不卖。也就是说在互联网创业如果短时间就赚钱了，证明你也做得很一般，因为电子商务创业首要的工作是用户积累也可以说是吸粉。如果把眼光定在利润上那么只有一个结局--死。 误区4：没有长效的投资意识，守小变弱，最后歇菜 小农意识太强，有了初始投入就想着立马赚回来，不再投入。开个淘宝店投入了1000元的保证金，想着赶紧把这一顿饭的钱尽快赚回来；开个天猫店投入了十来万，招几个大学生立马下个年销售额一千万的任务，而有没有同等比例的营销投入。从而丢失最好的客户积累期，三个月过去了发现没有客户，再星星点点的投入营销费用，导致一年下来费用也花了，店铺也做歇菜了。 误区5：缺乏闯劲，创业畏首畏尾 很多人都有创业的梦想，但缺乏创业的行动，晚上想想千条路，早上起来走原路。一方面在感叹别人创业的成功，另一方面又在担心自己创业的失败，总是在想失败了怎么办。你说能怎么办？最穷无非讨饭，不死终会出头，年轻人不去拼搏，整天蹉跎；不去折腾，总是堕落，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ,看着微信，逛着淘宝，拿着可以包月的工资，千篇一律的重复着昨天的生活，我就不知道活着还有什么意义。 我个人看到的误区主要是这五点，仅供交流，也是总结自身和圈子里朋友过失和错误得来的，与大家分享，希望借鉴，创业路上少走弯路。 至于说创业技巧相对较少，因为我也在路上，不算有太多经验，当然在甘肃的电商行业走的还是相对较早的，所以在技巧方面仅供参考。 电子商务的发展日渐火热，尤其是甘肃由于这一两年政府的推动，短短一年时间注册了300多家电子商务公司，已有全民网购的风向，对于想开创自己事业的朋友们来说，真堪这个时代赐予的契机，但为了少走弯路也得掌握一些技巧。 我就以我的创业为例给大家分享两点，不是很成熟仅供参考。 第一、创业初期最需要什么？ 我个人认为创业初期最需要的是两个字“坚持”，很多人之所以没有创业或不敢创业，是因为自己给自己设计了很多障碍和借口，没有资金、没有资源、没有创业伙伴等等。你要知道，我来到兰州创业的时候可以说一点资源都没有，唯一有的是跟老丈人借来的我给老丈人的5万块钱礼钱，自打开始就没有想过失败，经历过无数次的坎坷和挫折，但就两个字支持至我们一路前行，那就是“坚持”。 在公司管理中我认为最重要的就两个字“大爱” 我们公司8:30上班，但员工7:30就到公司，5：30下班，员工晚上9点还在公司，为什么