奥迪A6营销策略分析和探讨.docVIP

安徽机电职业技术学院毕业论文 PAGE  PAGE 23 安徽机电职业技术学院毕业论文 安徽机电职业技术学院 毕 业 论 文 论文题目 奥迪A6营销策略分析与探讨 系 （部） 汽车工程系 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 汽车技术服务与营销3081 姓 名 胡宗强 学 号 1603083053 指导教师 宋建华 2010～2011学年 第1学期 摘 要 文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的 HYPERLINK /special/qiche/ \t _blank 汽车被售出，有超过7成的 HYPERLINK /special/guochan/ \t _blank 国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。 关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略； 未来汽车市场的展望 年轻人的销售意向 奥迪汽车在中国的销售 目 录 摘要 1 绪论 …………………………………………………………………4 1.1奥迪汽车的发展历史背景………………………………………4 1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望……………………………4 2 奥迪汽车服务行业的发展特征………………………………………5 2.1目标顾客…………………………………………………5 2.2市场定位…………………………………………………5 2.3产品质量………………………………………………5 3奥迪汽车主要营销方式的研究……………………………………6 3.1广告…………………………………………6 3.2顾客对产品信任了解认可度……………………8 3.3奥迪汽车中国市场营销攻略……………………11 4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨………………………………18 4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式……………………………18 4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系20 5 结论…………………………………………………………………21 参考文献 附录 致谢 1 绪论 1.1奥迪汽车的发展历史背景 奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。 其实，在奥迪的发展史上，早期始终是高档汽车，奥迪公司的创始人一直将品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华的品牌形象，到20世纪30年代初，奥迪公司在德国4升以上豪华车市场占据44%以上份额，而奔驰仅为23%。如果不是二战使奥迪公司元气大伤，全球豪华轿车市场的格局恐怕会是另一番景象。 1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 1988年，奥迪授予一汽生产许可证。两年后，一汽安装了奥迪 HYPERLINK /special/jiaoche/ \t _blank 轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。 1996年，奥迪在北京设立了 HYPERLINK /marketing/after