2013大理独秀第10届感通火把节活动流程.docVIP

大理独秀集团 2013感通别墅第十届火把节客户联谊会方案 ——体验大理灵鹫山下的感通别墅仙居生活！ PART 1、 活动思路及方式：(仅供召集客户时活动信息解释。) （一）总体思路 今年活动的总体思路是，随着社区日渐成熟，以体验式营销为主，一切活动围绕着达成销售来进行设计，增加看房团客户的参与互动环节，巧妙地促使客户因为优越的大环境和不一样的生活方式而点燃自我冲动，就能将产品营销于无形之中。 “探秘之旅”——“滇系素食探秘和体验”、“新生代佛歌佛舞探秘和欣赏”、“古老的白族火把节祭祀活动与狂欢”作为本次活动的关键和引爆点，将为媒体提供相关的炒作素材和新闻报导点，同时，也为项目的“感通别墅仙居生活”确立主基调和注入新的内容。 （二）活动方式 1、第一阶段（即活动第一天）：客户体验日 从环境、产品、配套、人文等方面设计相关的体??活动，通过这些活动，加强客户的感性认识与情感冲动，并与客户成为朋友，增强客户对感通仙居生活（禅意生活）的美好向往，为次日的产品推荐会打下基础。具体为： （1）感通索道游览体验：组织看房团参观浏览感通索道，使其对感通别墅优越的整体区位有个大的认识。 （2）苑区大环境体验：小区公交车系统运行、商业街配套展示、小区整体示意图、各苑区示意图和指路牌的整体展示。 （3）生活场景体验（采取如北京来的客户由北京的业主陪同参与一起体验）： a.景观卖点（莫残溪边）——归于溪岸、隐于森林（陶渊明式的生活） 营造在小桥、流水和亭子演奏古筝、琵琶等民族器乐的生活场景。同时提供瓜子、水果、啤酒、烧烤供客户自娱自乐，谈天说地的生活方式。 b.配套卖点（小镇商业街）——与名流雅士觥筹交错 营造出既有本地体验（品茶、茶具、瓷器、茶叶展示、茶知识普及或三道茶等），又有国际化体验（红酒展示、品酒、红酒知识等）的生活场景。可以和相关专业商家合作，费用由商家出（或两各承担一半）。 c.产品卖点（六合同景）——建设自己美丽家园，开启邻里和睦共处的“和”生活 营造出老人下棋、年轻人喝茶、小孩嬉戏的生活场景。彰显邻居和睦相处，其乐融融的生活。并通过种建设自已美好家园的花草树木种植活动，增强客户对相关生活体验的美好向往。 d.生活卖点（素食体验区）——开启一个全新的上流生活 让客户好好享受滇系素食的生态、美味与健康。 e.文化卖点（佛歌佛舞禅意晚会）——与心灵家园一起前行 通过佛歌佛舞来感受来自妙香佛国的问候，让您的心灵接受新的洗礼。这是感通别墅（感而遂通）所特有的文化与气质。 f.项目居住特点：感通SPA酒店门前涂鸦亲子活动（我的理想国——童趣100﹪，亲子互动绘画、礼品、抽奖等）。 目前感通别墅所居住人群非老即小（主要还是老人居多），必须给小孩一个自由成长的空间。此项目活动可以由小镇商业街画廊的客户来承办。 （4）探秘之旅： 探秘之旅一：失传已久的滇系素食探秘之旅（80多岁的滇系传人为您精彩呈现） ①失传已久的滇系素食重现大理感通别墅…… ②经典的滇系素食大餐体验，经典菜谱（照片）呈现与媒体宣传； ③健康生活从我做起：跟我学做经典素食DIY互动活动； ④素食与健康知识； ⑤举办一个“健康素食我来做”的素食菜谱有奖征集活动： 活动目的：俗话说：“病从口入“，倡导新的健康饮食方式，以吸引更多高端圈层人士参与进来，更持久地关注项目； 活动时间：截止十月一日前； 活动地点：稿件征集在公司网站； 活动奖品：“健康素食我来做”画册一本（珍藏版）； 画册内容：项目信息（正面）/经典素食菜谱做法详解（背面）； 佛陀名言、六字真言、心经等（正面）/经典素食菜谱做法详解（背面）； 经典佛歌佛舞图片（正面）/经典素食菜谱做法详解（背面）等。 预达效果：通过印刷精美、解说详细、使用简便的食谱画册（值得珍藏）这一载体（也可在网上发布这一精美画册供素食者浏览和使用），使之承载着项目宣传，美化和提升项目品牌形象，锁定客户，口碑相传之任务。 探秘之旅二：新生代佛歌佛舞探秘之旅（感通别墅仙居生活禅意晚会——佛歌、佛舞、太极、民族器乐、传统文化等）。以其浓郁的古韵梵音渗透我们的心田，以其犹如天女撒花的轻盈舞姿搅动我们的心扉，从此我们变得如此的宁静、广远、肃穆、平和…… ①感通别墅仙居生活禅意晚会欣赏； ②以舞会友，文化交流，着力营造出“心灵汇聚交融之所，高端人士聚居之地”。 探秘之旅三：再现白族火把节历史来源与传承的经典场景。通过拜火把、点火把、耍火把、跳火把等活动，预祝国泰民安、风调雨顺、人寿年丰、五谷丰登、六畜兴旺。 ①白族火把节祭祀活动经典情景再现； ②感通别墅火把绕行活动（绕整个社区）； ③火把节狂欢。 2、第二阶段（即活动第二天）：产品推荐日 （1）体验强化