万科上海万科城大盘项目首次开盘营销总结.pptx

一座城改变一座城市 万科城首次开盘营销总结;壹○ 背景简述;首开意义 50万平大盘首开，兼顾气势和盈利;市场环境 抓住市场机会，成功实现抢收;客观困难 推广受限，节点不确定;贰○ 过程回顾;目标回顾 相对于目标，实际去化目标达成较好，但来访客户转筹率偏低;重要节点回顾 由于前期节点不确定，给储客和客户维护带来较大难度。;叁○ 经验分享;创新推广;强化人群对位，推导五类人，以V型人形象先打人群关注，锁定目标人群;我们“宅”在一座城;; V型人视频;一条营销主线 从V型人到V.CITY再到万科城;一系列事件营销 3.14地铁告白;;活动简介：4月13日-4月14日，配合示范区公开亮相，现场举行了“向全市出租车司机致敬的活动”,出租车司机凭证件可领取100元油卡及精美礼品； 媒体配合：以新闻的形式提前三天在105.7电台上进行口播投放，并进行微博红人转发； 活动效果：两天共到访司机将近700余名司机，主要自来闵行江南出租公司、大华出租公司等。在项目周边轨道交通不便的情况下，通过本次活动使得闵行当地的出租车司机基本知晓本项目，在区域内建立影响力；;活动简介：5月4日联合世纪佳缘举办了大型怀旧主题交友活动； 媒体配合：世纪佳缘网、星尚地产、官方微博、各大房产论坛上进行了前期预热和后续报道炒作； 活动效果：引发微博红人和大号跟进转发评论“万科又逆天了”，现场达到精选对位客户220组；;积累参与活动客户8500人;积累参与活动客户8500人;积累参与活动客户8500人;“HELLO，我是V型人” 在外拓时，用微信的”摇一摇“功能，找到周边的人，以”V型人“的身份和口吻，来打招呼，吸引关注。;“万科城V.CITY新闻报” 发送时间：12年10月8日-至今，每周五 发送对象：各家老客户 发送内容：周末天气预报+本周沪上热点新闻+项目信息 ;精准拓客;团购数据; 派单范围： 初期派单以项目周边区域小区、工厂、各大事业单位为主； 后面随着项目影响力扩大，派单逐步覆盖5号线各大站点及周边商圈，并延伸至莘庄以南区域 派单人数： 周一-周五每???15人，周六-周日每家30人; CALL人员配置： 每家5人，共15人； CALL客数据库： 万科老业主、三家代理公司自有资源、项目网上活动登记客户资源、其他购买资源等。 CALL客数量： 合计约CALL客10万组。;示范展示;① 阵地包装：结合V型人，建立大盘领域感和大城气势感;，;78㎡样板房;第四重：体验馆： 强化产品价值，对客户进行整体洗脑;开盘绝杀;;流程合理有序 八步完成购房流程，现场分区合理有序;卖压制造充分 选房等候区、选房区等区域卖压制造充分，促进快速去化;人员安排到位 开盘工作人员达500左右，并按照服装、工牌区分公司、岗位、区域，做到各司其职，井然有序;肆○ 提升措施;成交客户分析;客户基本属性准确定位 以项目周边区域客户为主，以25-35岁年轻群体定居上海为主要群体，和前期判断相当。;客户基本属性准确定位 非业主介绍成为本项目来访和成交客户的最主要渠道，其次为团购和搜房。;客户地图精准研判 首批成交客户以周边区域为主（马桥、老闵行、颛桥），外区域客户占比较少。;客户地图精准研判 区域成交客户特征明显，万科品牌是客户最关注的因素，其次为项目教育体系，定居上海、改善居住、婚房。;高解筹率 通过前期办理居住证动作收齐客户资料，同时通过开盘现场卖压气氛的良好营造，导致对于客户逼定效果明显开盘，首次开盘创造87%高解筹率;推广方面 由于前期推广受限，项目单个事件营销做的较为新颖有效，但整体品牌落地和大盘形象的建立还不完全。;展示方面 示范区展示范围较小，商业街氛围展示不足，体验馆使用率不高。;客户接待及拓展方面 现场电话说辞有待加强，提高来电转来访率，派单拉客上门客户质量较难把握，后期需加强培训、精准派单区域。;开盘组织方面 部分细节有待改进。;伍○ 后续策略;2013年后续推售铺排;后期推广及蓄客策略要点