万科上海城花新园项目营销总结.ppt

决策执行的做对做好——城花新园2010年年度营销总结;目 录;*;*;*;*;项目概况;目 录;《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》;市场回顾;周边主要二手项目;目 录;前期营销策略之客户预判;年龄家庭;客户定位和精准营销;客户定位和精准营销;客户定位和精准营销;目 录;项目开盘思考与对策;四大营销战役达成全年战略目标;10年第一批48套101产品推盘策略总结;入市背景;客户情况;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;调整样板房带看动线，强化升级产品的卖点说辞;营销策略;第一批回顾——;10年第二批116套95产品推盘策略总结;入市背景;客户情况;营销策略;营销策略;营销策略;经过多轮销售前台对于意向客户的落位排摸；根据客户不同的落位情况；制定相对应的价格差价；做到了开盘当天不同位置房源的“均匀去化”;10.16开盘认购当天场景;第二阶段回顾——;10年第三批78套95产品推???策略总结;入市背景和客户情况;营销策略;营销策略;销售组织一：精细化销售定价赢得更高的签单率;营销策略;销售成果回顾;10年第四批214套推盘策略总结;入市背景和客户情况;营销策略;营销策略;营销策略;销售成果回顾;目 录;共推售456套房源 截止2011年1月26日去化456套 101产品均价22958元/㎡ 95产品均价23187元/㎡ 115产品均价26190元/㎡;*;*;