职业技能实训“工商的管理”西方经济学参考解答.doc

职业技能实训《工商管理》西方经济学参考答案： 一、单选题： 1 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( 工业企业每一台来安装设备 )。 2 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标 )。 3 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的 )。 4 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(?简单随机抽样 ) 5 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(?缩小为原来的81.6%? )。 6 下列哪两个变量之间的相关程度高(?平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94? )。 7 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（?需求减少? ） 8 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（?减少 ） 9 下列商品的需求价格弹性最小的是（食盐 ） 10? 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（递减 ） 11? 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（无差异曲线与消费可能线的相切之点 ） 12 当边际产量大于平均产量时，平均产量（递增 ） 13? 等产量曲线向左下方移动表明的是（产量减少 ） 14 短期平均成本曲线呈U型，是因为（边际收益递减规律） 15 下列项目中属于可变成本的是（生产工人的工资） 16? 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（相交于平均成本曲线的最低点） 17 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（这种商品是低等商品，但不是吉芬商品? ）。 18 某商品价格下降导致其互补品的（??需求曲线向右移动? ）。 19? 供给规律说明（??某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加? ）。 20? 下面哪一种情况将导致供给的减少（?技术水平的提高 ） 21? 赤字增加的时期是（?经济衰退时期 ） 22? 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（?储蓄减少 ） 23? 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（?减少，利率上升 ） 24? 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（?利率水平? ） 25 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（?不存在贸易逆差或顺差 ）? 26 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(?灵活性? )的特点。 27? 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(?选择性 )的特点。 28? 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(?完整性? )的特点。 29? 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(?长远性? )的特点。 30? 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(?单个销售人员对单个顾客 )方式。 31? 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?单个销售人员对一组顾客 )方式。 32? 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?销售小组对一组顾客? )方式。 33? 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(?销售会议 )方式。 34? 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(?契约式? )分销系统。 35? 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(?契约式? )分销系统。 36 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(?最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。 37? 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(?以上都是? )。 38 最简单的一种目标市场选择的模式是(?密集单一市场? )。 39 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(?产品专业化? )。 40 划分销售区域的好处不包括(??拓宽目标市场? )。 41 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(? )方法带来的好处。（?划分销售区域） 42? 销售区域划分的首要原则是(??公平性?? )。 43? 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并