情境五：零担货运业务.ppt

情境五 普通零担货运业务组织;具体目标;销售部 ;零担营业部;【任务流程及岗位描述】;流程说明;;一、公路货运零担货物运输业务开办;（二）开设零担货物运输业务的好处 (1)汽车零担货物运输非常适合 。。。。 (2)汽车零担货物运输机动灵活 。。。。 (3)呈现持续、健康发展格局。。。。。 ;（三）零担货物运输的特点 (1)公路零担货物运输的优点： 1)安全 2)方便 3)迅速及时 4)经济 5)车辆运用效率高 (2)公路零担货物运输的缺点： 1)货源的不确定性和来源的广泛性。 2)货物运输的组织工作比较复杂。 3)单位运输成本比较高。 思考：零担业务对社会、市场来说有需要，对货主来说方便，对货运公司来说有市无价，难做。请你从零担货运的特点和意义作解释？;（四）公路零担货物运输业务的开办条件 零担货物运输的基础工作主要是指其物质条件,开办和发展零担业务就必须做好下述基础工作： 1、建立零担货物仓库 2、开办零担货物运输站点 3、开辟班车和建立零担货物运输网络 4、零担货车配备 5、组织零担货物联运 思考：做零担业务不讲“软件”，就拿“硬件”讲，“设点建仓铺网购车，接通东南西北线”少一点差一点都不行，小企业不敢做，大企业做下来，就相求货量，你对着开办条件做分析？【市场现状：小企业做代理，大企业做拼货联运】;（五）组建零担货物运输网络 1、县内网络 2、城市网络 3、省网络 4、片区网络 5、全国网络 思考：零担业务建网问题就是没网就捕不到鱼。先建全国网还是建县内网？有人是建网为了卖网，有人不建网专去收购网，也有人边收边建边并网，最终在建运输网投入上，有人是赚钱，也有人是赔钱，谁是笑到最后，你认为是建到底还是见好就卖或买，说一说，你的看法？; 1、零担货物货源组织的意义 打比方，像捕鱼一样，零担业务要追着鱼群去，整车业务要追着抓大鱼去。科学、合理的货源组织工作，顺势借力，综合发展，协调关系。 2、零担货物货源调查 要经常开展货源调查工作，以发现新的商机，及时为社会潜在客户提供有效的服务，增强企业的经营能力。 思考：货源？货流？ 货源货流信息的收集方法？;3、零担货物货源的组织方法 本公司除配备专职货运人员组货外，还有以下方式： (1)实行合同运输。 (2)设立零担货物运输代办点(站)。 (3)寻找合作。 (4)建立货源信息制度。 (5)设立电话受理业务和网上接单业务。 思考：零担货源很散、不定时，不定量，给业务组织工作和管理带来困难。在货多或货少的时候怎样办？; 4、零担货物货源组织的实施（步骤）： (1)确定调查方法，准备市场调查。 (2)进行货源货流信息搜集。 (3)了解同行的组货策略和具体做法。 (4)本企业的组货策略和具体做法。 (5)提出有效的揽货方式（方案）。 思考：开办零担业务的每一家企业在组货时，做法和揽货方式上都存在差异，请你用科学地理论寻求合适的做法（步骤）？