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　　　　　　　卖场的布局与动线管理 （一）卖场布局规划的目的 卖场是零售商与顾客之间，以货币与商品进行交换的场所。也是零售商在 店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。 我们对卖场进行布局规划，有三个最终目的： 第一，通过卖场的布局规划，以业态形式反映出零售商的经营定位与特色； 第二，将顾客与店员在卖场的行动路线进行有机的结合，在让顾客感到卖场商 品丰富美观并易于选择的同时，也让店员利于日常工作的开展，从而实现零售商 的经营目标； 第三，营造出舒适的购物环境和消费氛围。 （二）卖场布局规划的原则 卖场布局规划的核心原则： 1 ,顾客第一原则 2、高效利用原则 3、关联性陈列原则 １　顾客第一原则 卖场奉顾客为上帝，因此在卖场布局规划阶段，就应充分考虑顾客一方的因素： ??所在商圈特点 零售业态定位 ??顾客消费心理 环境刺激手段 ??顾客消费行为 基本动线设置 ?因素一：商圈特点与业态定位 ?商圈形态的五种分类 商圈的形态可分为以下几种： ??商业区。商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、 各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费 金额比较高等。 ?住宅区。该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为 消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。 ?文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费 群