世联开盘前的准备的工作培训刘康宁课程课程讲义.ppt

开 盘 前 准 备 工 作; 一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整; 销售量：可实现销售量（人均销售额） 工具的数量（电话） 售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）; 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求： ? 业务能力较强（并非最强），具备处理 疑难客户的能力 ? 有公信力 ? 具备一定的管理能力 ? 身体好; 资料（也应包括小业主资料）的收集、 保管和存档 售卖统计、房号监控、销控 文件（指楼书、海报、售楼须知、税费 计算、 流程说明等售楼资讯） 值班：卫生监控、考勤、样板房维护;人员培训与考核 Ⅰ;人员培训与考核 Ⅱ;人员培训与考核 Ⅲ;人员培训与考核 Ⅳ;奖罚一定要有 对团队有贡献者，奖 越权、违纪者，一定要处罚;宣传品 楼书－介绍项目卖点，创???气氛，表现档次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点 手册－主要用于片区情况介绍 ;技术文件; 售楼处 看楼通道 样板房;售楼处准备;蓝山美墅售楼处;通 道;英龙大厦展业中心看楼通道;样板房的落实;客厅; 售前一定全体统一（书面） 整层保留、交叉保留、自然保留 对外有统一的售价与房源结合的资料 每天都要关注;五、促销手段（1）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 好房源 优惠折扣 实物相送（装修、电器、高科技产品） 实物一定要吻合目标客户 送车（海华居）、送橱柜（金祥） 促销措施一定要让销售团队的成员都清楚 通常应准备书面资料（尤其是抽奖的时候）;六、广告计划的补充调整（1）;六、广告计划的补充调整（2）;谢 谢 大 家 !