昆明北市区彩云间的住宅项目消费者沟通推广提案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;忘记传播，开始沟通！;北市区彩云间项目 消费者沟通推广提案;一、思考核心问题，变传播为沟通 二、住宅版块沟通策略与创意表现 1、产品与消费者心理的对接研析 2、彩云间深度沟通策略 3、沟通策略的创意表现 4、价格策略与销售周期预估 5、媒介沟通策略与计划 三、商业版块沟通策略与创意表现 1、商业项目客户分析 2、商业项目价值分析 3、商业项目沟通策略 4、沟通策略的创意表现 5、媒介沟通策略与计划;我们必须首先思考两个层面的核心问题： 项目原计划在2009年4月销售， 我们必须要思考：在这个时间点上， 向外看： 阻碍项目顺利快速销售最大的市场威胁是什么？ 同区竞争项目？（是威胁，但不是最大的威胁） 消费者信心？ 是，一定是，因为——;在目前的经济形势下 信心比黄金更重要！;因此，让消费者对我们的项目有信心，是： 开始一切销售工作的前置条件， 也是通过广告进行消费者沟通需要实现的首要目标！;同时，向内看：我们的产品面呢？ 住宅： 产品本身高容积率、高建筑密度； 需要市场消化的仅200多套房源，推盘量不大； 紧邻北京路主干道，具有相当的市场抗性。;;我们必须将眼光先从自己、竞争者身上移开， 重新回到所有营销与传播的基础： 从研究市场，研究消费者开始。 只有当我们真正充分了解目前的商业环境下的消费者心理，我们才能更精确地与消费者沟通我们的产品。 因此，我们必须要：;2、忘记传播，开始沟通！;二、〖彩云间〗住宅项目 消费者沟通策略;（一）基本判断： 1、昆明住宅地产的刚性自住需求与投资需求量仍很大，但被目前国内楼市与国内外经济形势的悲观氛围所抑制； 2、由于对2009年昆明楼市走向无法判断，大多数的消费者处于犹豫不决、摇摆状态，形势强烈的观望情绪，影响目前市场几乎所有地产项目的销售实现。;消费者核心心理解析：;彩云间住宅项目的要点分析：;彩云间项目要推出的住宅，从产品层面看，相较北市其它项目没有优势，同时推盘量小，要求快速销售，决定项目的推广必须： 1、化繁为简，直指核心 2、找准优势，深度打动;那么，在消费市场观望情绪浓厚， 本身产品在同区域没有比较优势的现实条件下， 要实现彩云间项目快速销售，成功与消费者实现沟通的 关键突破口在哪里呢？;而且，这个市场突破口还必须要： 1、基于产品的事实利益点； 2、能完成降低甚至打消消费者心理顾虑的目标。;山穷水尽了？;什么让我们豁然开朗？;1、六幢千余套住宅，近五幢已被定向团购，仅余230套不足20%需要市场消化；;它意味着： 信心：一个已经实现80%销售才推出的项目，意味着： 1、开发商资金链不会有问题，项目可以保证按时完工 2、1000多户主已经选择这个项目，这个项目的品质不 用担心。 3、在现在市场环境下，1000多户主没开盘就落定，表 明这个项目有稀缺性，保值应该没有问题。;实惠：一个已销售80%的住宅项目，跟买现房没有什么区别。 1、用期房的价格买这个项目，与买现房一样放心； 2、期房价格当然要比现房便宜，现在这块现房、二手 房的价格还是比较高的； 3、现在买彩云间=用期房的价格买套现房，当然实惠划算！ 4、1000多户人都没开盘就买了，肯定是划算的房子；;价值： 1、北市区现在居住已经非常成熟了、商业氛围也逐渐 成型，北市区的居住价值和投资价值都是最有保障的； 2、北市区基本已经没有可开发的地了，象彩云间这个 项目，在北京路中轴线上，而且紧靠沃尔玛、财富中 心，这么好位置的项目，错过就不可能再有了。 3、从项目现实与长远价值来看，现在楼市低迷买还正 是个好时机呢，难怪这个项目没开盘就卖了80%。;彩云间，用事实说话！;（四）彩云间项目沟通策略的创意表现;;;本标志心以祥云为边，围合成中国玉的形象，“谦谦君子，温润如玉”，将传统祥云和代表价值的玉相结合，有力地提升了本项目的品质与价值。;;;;;;（五）彩云间销售价格建议 与销售周期测估;1、彩云间价格策略建议：;（2）彩云间项目销售价格建议： 建 议 基 点：立足项目本身情