芒街高尔夫：中越边境上的一颗璀璨明珠.docVIP

PAGE  PAGE 8 芒街高尔夫：中越边境上的一颗璀璨明珠 　　察看越南的版图，位于东部海岸线最北端的，是广宁省的芒街市。与芒街一河之隔的，则是中国大陆最南端的沿海边境城市――广西壮族自治区东兴市。两市相邻，形成了中国第三大陆地边境口岸。连接两岸关口的北仑河大桥上，每天车水马龙，熙熙攘攘。今年以来，在来来往往的过客中，出现了许多背着高尔夫球包的人群，给传统的边民往来场景平添了一些现代生活的气氛。作为离中国边境最近的外国高尔夫球场――几乎跨在国境线上，芒街高尔夫吸引了大批中国高尔夫球友赴越打球。 　　三年前，中国(香港)和越南广宁有关出资方联营投资建设越南芒街国际高尔夫球会。从项目规划到建成并对外营业，只用了不到两年的时间，创下佳绩，成为越南联营企业精诚合作的典范。近日，本刊记者就芒街高尔夫项目的开发建设和市场前景问题，采访了芒街国际高尔夫球会总经理陈光第先生。他曾经在中国珠海经济特区从事过金融、贸易、房地产开发等方面的工作，属于中国经济特区早期开荒牛一类的人物，具有丰富的项目开发与运作经验。 　　以下为本刊记者与陈光第的问答录。 　　 　　投资芒街点石成金 　　 　　问：当初是怎么决定要在芒街搞高尔夫球场的，依据是什么? 　　答：从政府的公告和统计数字来看，芒街是中国第三大陆地口岸(香港、澳门、芒街)，人口通行量很大。从历史上看，北部湾经济圈，并不是现在才有的概念，历史上早就形成了。过去由于国际国内因素的影响，无法发挥优势。在中国和越南都处于发展的鼎盛时期，北部湾经济圈的作用开始显现，不发展是不可能的。它必然要发展，而且，越南已经把芒街看成是越南的深圳，这是有根据的，有文件证明。我们是从中国经济特区来的人，我们深刻地体会到，在这种环境之下，谁能够捷足先登，谁就能把握机遇。 　　问：所谓捷足先登，是不是趁人家不懂这个项目的意义的时候就去做，以避免竞争? 　　答：不是。在越南，对高尔夫球场的投资是非常受欢迎的。 　　越南中央政府和广宁省政府对高尔夫的认识很充分。他们的高尔夫历史很早，在法国殖民统治时期就已经有高尔夫球场，是那些统治阶层的高级官员出于自身的习惯性爱好创建的。越南实施改革开放以来，他们发现高尔夫球场的确能吸引各地的高尔夫球爱好者和有经济实力的人来打球。所以他们渴望有人来投资高尔夫。 　　 　　问：就目前状况而言，越南各地到芒街的交通并不是很便利，你们对市场的预测和评估的依据是什么? 　　答：我们的市场定位在三个方面：第一是大中国市场，包括中国港澳台地区，第二是越南本国市场，第三是韩日市场。我们认为这三个市场都存在。首先，珠江三角洲的人要到越南来打球，是很方便的。珠江三角洲几乎占了中国高尔夫市场的一半，首先我们会有这个大客源的支持，而从珠江三角洲再扩大到港澳台，也是很现实的。现在，实际的情况跟我们当时的认识是一致的，包括广西也是，所以我们有信心。 　　这个地方交通不便，是一个难点，也是卖点。对越南人来讲，这是靠近中国友好邻邦边境的一个球场，他们会想到“我们来这里打球会碰到友好邻邦的许多球友”，很自然地就会形成一个交流平台。同时它位于越南最北方，气温最低，盛夏期间比中国好多地方的温度还低，海洋性气候，是越南的避暑胜地，每年5月到10月，有好多越南中部和南部的人来此避暑，也就是说有很大的国内市场。而交通条件正在迅速改善。 　　国际市场方面，对韩国、日本来说，这里又是一个避寒的胜地。越南四季如春，客源一年四季是平衡的。 　　我们讲的这个卖点是越南最北端，是零公里所在地。越南从北到南有两千多公里的海岸线国道，我们是零公里起点。从旅游观念来说，零公里是一个景点。无论是中国的旅游者还是越南的旅游者，还是外国到越南的旅游者，都感觉到这个零公里很神秘，都要来看看。 　　 　　问：也就是说芒街高尔夫是离中国最近的外国球场。 　　答：是的，人们拍照的时候，就站在零公里起点的地方向中国方向照个相，在球场14洞。 　　 　　问：边境因素对人员往来是否有所影响? 　　答：目前有一定的影响，随着两个国家的边境事务的改善，会简化。我对此持乐观态度。比如说，广西的汽车开过来不是没有可能。历史上都有边民的往来。随着环境和条件的改善，办证过关手续会进一步加快。 　　 　　精诚合作　实现双赢 　　 　　问：在项目实施过程中，当地政府的支持力度是不是很大? 　　答：是的。你一旦提出建设球场，他们就会意识到这是一个经济平台，可以引来很多发展机遇。他们的认知很充分。 　　在我们建设球场的过程中，省政府和国家国务院都很关心，2004年一申办他们很快就批了，而且非常关心球场什么时候组织筹建班子，希望尽快把球场建起来，我们很快就组建了班子。 　　 　　问：在规划、征地等等环节当中有什么问题