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城市SUV热销新车
汽车营销视界
城市SUV热销新车： 第56期 2013.08
—长安CS35/东风标致3008体验营销
CS35、3008作为长安汽车、东风标致各自推出的第一款SUV车型，上市后销量稳步上
升，都成为SUV细分市场的热销车型，浅析两个品牌的体验营销，发现营销之变……
CS35、3008市场表现
1. CS35 ：2012年10月上市，上市至今8个多月，平均月销量达到4000辆，而6月销量近6000辆，销售呈稳步上升趋势。
2. 3008 ：2013年1月上市，企业在上市之时给3008定的月销量目标是3000台，但市场表现远超预期，订单火爆，口碑并进。
品牌 1月 2月 3月 4月 5月 6月
长安CS35 5448 3700 6036 5762 5734 5994
东风标致3008 5196 2754 4185 4288 4815 3324
长安CS35 ：星空之旅大型自驾游活动
长安CS35搭载时下流行的探险、旅行、天文相结合的文化活动形式，多角度诠释CS35“自在、自不凡”的产品主张及
全面体验其越野性能，引发目标受众人群围观热潮。整个活动以三种不同类型的星空之旅组成。
星空之旅：“代表人物打造”篇
1、活动目的：塑造目标消费人群画像，传递产品理念及生活主张。
2、人物塑造：
① 三名摄影师驾驭CS35展开“星空之旅”，从重庆出发，西进前往边陲新疆帕米
尔高原，继而转道向东北方向进发去征服最北端的漠河与最东端的黑瞎子岛，沿
途拍摄如梦如幻的星空照片，刻画出典型人物敢于冒险的精神。
② 阐释出目标消费者年轻式的“自在”及充满激情的个性My Style。
3、产品理念及生活主张诉求：
① CS35星空之旅象征着三人所代表的年轻一族，时刻要充满激情与冒险的生活态
度，年轻就应该活出个性，无所顾忌随时做好输掉一切的准备，无所畏惧乐观的
面对生活的一切。
② 三名摄影师用“自在”创造“自不凡”的驾驭体验，诠释了CS35“自在、自不
凡”的产品理念，让每一个人拥有自在的心态，享受不同寻常的生活。
星空之旅：“观星”试驾篇
1、活动目的：借助长途试驾的形式，对产品性能进行全方位的体验与传播。
2、观星试驾内容：
① 历时五个月，从黑河出发，跨越黑龙江、内蒙古、新疆、青海、四川、重
庆六大省市，穿越荒漠草原，最终到达目的地重庆黑山谷。
② 试驾路线：由黑河至漠河北极村自在奔月之旅、呼和浩特至希拉穆仁草
原草原寻星之旅 ，乌鲁木齐至那拉提草原绿洲寻星之旅 ，西宁至德令
哈外星人遗址神秘外星之旅 ，成都至若尔盖草原川北流星之旅 ，重庆
至黑山谷追逐彗星之旅6条线路组成。
3、天文知识普及：
在第二站活动中，邀请北京天文馆馆长与活动成员一同畅谈有关于星座的天文
知识，并呼吁传播积极的生活观。
4、产品体验及传播：
① 旅途全程路况残酷，展现了产品自在自不凡的越野性能，通过活动证明
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