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国际贸易实务 绪论 一、国际贸易含义 国际贸易是国际间商品交换的活动，包括出口和进口。 国际贸易包括有形的商品交易（货物贸易）还包括无形的商品交易（服务贸易、技术贸易）。 有形的商品买卖是国际贸易的主体。 与法律、条约和惯例联系密切 《联合国国际货物销售合同公约》 CISG 《2010年国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS2010 《跟单信用证统一惯例与实务600》 UCP600 二、（一）国际货物买卖合同 1. 合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。 2. 国际货物买卖合同基本内容 1）合同的标的 主要包括货物的名称、质量、数量和包装。 2）货物的价格 通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。 3）卖方的义务 ???要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。 4）买方的义务 主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。 5）争议的预防与处理 主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。 （二）国际货物买卖合同的结构 1. 效力部分 2. 权利与义务部分 3. 索赔与争议解决部分 （三）合同的合法性和有效性 1. 合同的合法性：1）不能违反公共政策 2）不能交易违禁品 3）不能与敌对国交易 2. 合同的有效性: 1）订约人具有行为能力 2）意思是真实的 3）要有合法的约因或对价 约因，即当事人签订合同的直接目的 对价，指双方当事人之间存在着相互给付的关系 4）有必要的合同形式 （四）国际货物买卖合同适用的法律 1. 国内法 买卖双方地处不同国家，有不同的国内法，如何解决冲突呢？ 1）在制定合同时可以商定采取哪方国家法律为解决纠纷的根据。 2）如果合同中没有商定选用哪方国家的法律，按法律规定，与合同有最密切的国家的法律，即 按合同的签约地或主要履约地的国内法为依据。 2. 国际条约 1988.1.1正式生效《联合国国际货物销售合同公约》 1986.12.11中国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见： 1）不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同（要求两国都需参加公约，否则公约失效） 2）不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。 3. 国际贸易惯例 是一些习惯性的做法、准则。不同于法律，当事人可以不遵照执行，但是如果当事人不遵照执行，贸易伙伴会认为很“无礼”。 三、国际货物买卖的特点 （一）比国内贸易困难 1. 语言不同 2. 风俗习惯和法律不同 3. 贸易障碍多于国内贸易 4. 市场调查困难 5. 交易争端解决难 （二）比国内贸易复杂 1. 各国的货币与度量衡差别大 2. 海关制度及其他贸易法规不同 3. 国际汇兑复杂 4. 货物的运输与保险复杂 （三）比国内贸易风险大 1. 信用风险（买卖双方地处不同国家） 2. 商业风险（进口商经营发生变动） 3. 汇兑风险（外汇的风险） 4. 运输风险（海上意外事故） 5. 价格风险（价格变动） 6. 政治风险（国家政治变动）  四、进出口贸易的进本业务程序 准备阶段、谈判阶段、签约阶段、履约阶段 市场营销、外国语、 外贸知识、企业知识、 产品知识、客户知识、 法律知识、制度背景知识 五、所需的条件和素质 （一）从事国际贸易所具备的条件 1. 要有全球眼光和迅速准确的信息 2. 雄厚的资金和良好信誉 3. 要具备一系列专门知识 第一篇 合同的标的 第一章 商品的品名（Name of Commodity） 约定品名条款的意义 品名定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 合同列明品名的意义 1. 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖 双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。P6案例1 2. 国际货物贸易买卖中，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的，并没 有看到具体的商品。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是 撤销合同。P6案例2 三、品名条款的内容 列明商品名称，往往也将品种、等级或