节能惠民领先享,五免狮王超级购——东风标致厂家直销特卖会素材.ppt

节能惠民领先享 五“免”狮王超级购 ——东风标致厂家直销特卖会;目录;;营销概述——活动目的;活动概况——主视觉设计;; 直销会规划;;活动概况——活动要素;;活动概况——团购政策;政策内容： 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 根据现场订车风云榜的时间顺序决定获得礼品的客户； 备注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在2月内提车后发放礼品。;政策内容： 现场积累到5、10、15、20个订单时，则进行抽奖活动 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 客户在订单后将抽奖卷放入抽奖箱中，等待抽奖； 在每一轮活动开始时，主持人邀请领导上台抽取订单客户，每轮3名客户，被抽中客户上台领奖，获得对应的奖项奖品； 奖品设置（建议）： 第一轮：加湿器（3个） 第二轮：足浴盆（3个） 第三轮：车载冰箱（2个） 第四轮：彩电一台 注： 现场仅颁发领奖凭据，客户在十月内提车后发放奖品。;优惠方式： 达到指定订单门槛后，客户抢购指定特价车（加装精品，精品内容待定），即可享受优惠； 操作细则： 主持人开场介绍活动内容，告知客户活动细则； 到达指定订单门槛后，主持人宣布开始抢购；;邀约客户数;;LED文稿：;广宣行动-微信模板;;线下活动执行——展厅布置;;意向客户邀约短信： 豪礼知时节 新春开仓惠！ 3月21日,东风标致SUV任性放大价，进店购车即可尽享仓储直销价！ 本次活动您不仅可以享受到最优惠的购车价格，更有机会获得油卡、品牌家电等豪华大礼和超值特价车！东风 标致誓为您打造新春开仓第一惠！ 活动现场还为您准备了精彩刺激的互动游戏，参与即可赢取精美好礼，机会难得，不容错过！ 更多优惠，更多惊喜，详询XXXXXX（特约商信息） 电话邀约话术： ***女士/先生您好！我是东风标致XXXX4S店的销售顾问XXX。3月21日-22日我店将举办一场名为豪礼知时 节 新春开仓惠——东风标致SUV任性放价 尽享仓储直销的活动。在新春伊始，为了回馈广大支持东风标致 的朋友们，此次活动为仓储直销，优惠力度空前。不仅现场提供现车任您选，还有厂家特供的车型。这是只 在此次活动中可以享受到。同时，为了响应厂家的号召，在活动当天来店的客户都有礼品赠送，除了价格优惠 ，我们现场还有互动小游戏，您可以通过小游戏为自己赢取更多的春季大礼包，只要参与都有奖哦，千万不要 错过！;线下活动执行——活动流程;线下活动执行——重点流程详解（签到）;此环节由店内的专业讲师进行讲解，每款车型都进行简单的介绍，以便客户选择。 讲解要点：对每款车型只需进行主要的卖点介绍即可，讲解时间不要太长，避免客户的困倦心理。讲解完毕强调需要详细了解的客户可在销售人员处询问。 推荐要点：可在讲解中加入东风标致车辆性能信息，用东风标致车辆做举例演示。 环节效果：让客户了解东风标致的品牌的全系车型，并选择自己意向购买车型。 互动问答设置：可在活动中加入互动问答环节，种子讲师在讲解时，即时进行问答。现场答对的观众将获得相关礼品。;现场根据活动政策，订车客户可进行现场抽奖。 订车客户订车后由销售顾问将抽奖券放入抽奖箱， 便于后期抽奖。 备注： 抽奖顺序设置可以根据现场氛围调整; 每位订车客户仅能进行一次抽奖。;;人员准备 接待人员2名，负责客户签到（提前打印邀约客户名单） 销售顾问10名：??责现场客户洽谈、签单（自行携带售车合同） 财务：负责收订车款、盖财务章 销售经理：活动现场网点整体把控，全程把控本店销售洽谈工作 优秀的讲师1名：讲解东风标致全系产品卖点 人员培训 各网点销售经理需在3月21日前对参与活动的相关工作人员进行内训,确保其熟悉活动政策，并统一销售话术； 同时，在活动开始前进行誓师大会，增加订单成交的信心。 客户邀约 各家网点需积极配合区域的宣传动作，严格落实客户邀约工作； 到场时间确定 网点带领客户14:00到场签到； 服装要求 所有活动参与人员统一穿工作装。;;;物料设计 主KV;物料设计 入场券;物料设计 车顶牌 车身贴;物料设计 签到处 订车榜;;;Merci