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如意果彩页建议书讲解技巧 如意果健康养老计划利益讲解 一大利益 重疾保险金 二大利益 身故保险金 三大利益 满期保险金 四大利益 转换年金 五大利益 享受分红 六大利益 保单可贷款 如何用彩页讲解产品利益 重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、满期生存金、现金价值与分红，用来突出产品的责任期的高保障与退休期的高领取。 六、保单贷款 Thank You! * * 总公司寿险市场部 2009年3月 通过本课程学习，掌握鑫祥产品组合如意果的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值、当年分红和满期金的计算方法。 课程目标 目 录 建议书篇 彩页篇 如意果健康养老计划的核心功能 在人生的不同阶段解决不同需求 ——责任期，高保障 ——退休期，高领取 责任期，高保障：重疾保障 60岁 重疾发病曲线 30岁 70岁 意外发生 30——60岁，这个年龄段恰恰是人们： 重大疾病高发期 体现人生价值时期 对自己负责，需要健康保障 责任期，高保障：人生保障 保险与生命不能相提并论。即使拥有世界全部的金钱也代替不了你的生命。 保险只能代替你的生命所创造的价值；保险只能代替你对家庭的责任和对家人无尽的爱心。 保险是什么？ 30——60岁，这个年龄段恰恰是人们： 上有老，下有小 创造事业时期 积累财富时期 对家人负责，需要人生保障 退休期，高领取 疾病是偶然的，但养老是必然的； 晚年是人生当中最长的阶段； 而这个阶段又往往伴随着更高的支出和更低的收入； 退休时，有笔自己可以支配的钱就更重要了； 因此，退休后过什么样的生活，取决于现在的积累。 一份投入 两倍返还 三倍保障 责任期 高保障 退休期 高领取 在人生的不同阶段解决不同需求 如意果健康养老计划卖点 例：陈先生，35岁，某电脑公司职员，感到自己上有老下有小，家庭责任重大，设想自己在事业期间有全面的保障，晚年生活宽裕自由，因此现在就应该对自己的健康养老进行规划。 平安鑫祥两全保险（分红型）5万+ 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万 保险期间：至65岁 年交保费：5605元 交费期：20年 总交费：112100元 推荐保险计划： 业：陈大哥，您看这是人的生命线，（画直线①）。 风险意识引导 1 0岁 25岁 60岁 终身 55岁(60岁)退休, 一直到百年终老。 在25岁之前，我们花的是父母的钱。 25岁之后我们开始赚钱。 我们赚钱的时间只有短短的三十几年,（画狐线②） 花钱的时间却是长长的一生（画狐线③）。 2 3 客：有道理． 业：在工作的这段时间里，除了日常的开支，我们的收入还要解决自己未来几十年的养老和子女教育的问题。 一旦中途发生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前.所以,人生需要规划（画竖线④）. 客：那当然． 子女教育 养老 ４ 意 外 疾 病 借助草帽图，边画边讲，挖掘客户需求,数字为讲解先后顺序，右侧话术示范。 1、陈大哥，有这样一个 计划，有病防病，无病养 老，既能保障您创业阶段 的人生风险，又能储备您 晚年的养老金，还能分享 平安的分红险盈余，如果 急需资金还可以保单贷款 花费却每天不到16元，一 旦购买就拥有6大利益。 3、如果不幸身故，会有三倍基本保额即15万 的保障金提供给家人帮助他们渡过难关，假如 红利选择交清增额方式，以中档分红为例，身 故保障金65岁能达到253287元。 2、陈大哥，这个计划首先可以提供三倍基本 保额即15万元的重疾应急金。轻松应对28种重 大疾病。 4、不过您放心，根据我们的调查，99%的客户 都是平平安安的,所以公司也为客户准备了特 别的祝福，65岁以后可以领取两倍基本保额的 满期祝贺金用于养老，如果红利选择交清增额 方式，以中档分红为例.养老金可达168858元. 1.按中档分红举例，红利选择交清 增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，因此 交清增额保额也是不确定的。 5、这笔钱陈大哥可以一次性领取,也可以转换成 年金领取,如果转换成年金领取方式五 ，选择保 证领取20年的方式,每年可领取约10250元,总共 领取约205010元。 6、陈大哥还可以享受平安的分红险盈余，假设 60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利改为累 积生息,按中档分红举例,61岁当年分红为3553元 62岁当年分红为3621元，63岁当年分红为3687元 64岁当年分红为3754元，可以作为养老的补充。 8、陈大哥，一份的投入，双倍返还，三倍的保 障,我们可以为自己量身定制保障计划