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市政项目销售流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、市政水处理产业链关系 二、产品工艺背景 三、产品销售流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市政水处理产业链关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、产品工艺背景 1.混凝、沉淀、过滤处理+消毒 2.进行微絮凝反应+过滤处理+消毒（或管道混合+过滤处理+消毒） 3.进行膜处理即微滤+反渗透双膜发处理+消毒 4.进行微絮凝反应+转盘式微过滤器处理（滤布滤池）+消毒 目前常规的深度处理工艺流程主要有如下的处理方案： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品工艺背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品销售流程 1.项目备案阶段 2.项目审批阶段 3.项目决策阶段 4.得失分析阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.项目备案阶段 项目备案阶段：由销售工程师，项目经理，销售经理，大区总监通过公司客户管理系统（CRM）对所了解掌握的市政项目信息（机会、信息）及时进行核实、申报、备案。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.项目备案阶段 寻找项目信息的方法（待完善）： 1.通过行业熟人介绍。 2.通过建委网站等其他渠道。 3.通过设计院的沟通 4.通过老客户的介绍等 信息要点 项目名称 业主信息 资金来源 采用的工艺 设计单位 我们的明确机会在哪里 项目阶段 信息要求 明确项目名称 了解业主是什么单位 了解投资主体的资金来源 了解目前确定的技术路线 了解参与设计的设计院 了解我们哪种产品可以用于该项目 项目处于何种阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.项目备案阶段 沟通客户关系培养线人的方法： 1.发掘共同的喜好。 2.小礼品赠送。 3.逢年过节的问候。 信息要点 能见到业主 设计单位相关 项目模式 竞争对手情况 项目相关人的准确信息 是否培养了线人 设计院 不同信息比对 项目执行 信息要求 了解到项目负责人是谁及联系方式 设计单位是谁？是否开始设计？初步方案是什么？ 项目运作的模式是什么样的 了解竞争对手的情况，进度和他们的布局 了解项目相关人的喜好、背景、家庭等攻关要素 能有明确的线人做内部变动的及时沟通 项目的负责人，负责工艺设计的设计师，所总工是谁 设计院和业主及各渠道信息的比对分析 销售工程师在进行项目执行中的完成质量和配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.项目审批阶段 业主 利益相关方 政府 项目 设计院 招投标公司 运营方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof