季度规划与总结–述职.pptVIP

季度规划与总结模板 震龙营销部;业绩回顾（量化指标、非量化指标、重大工作完成情况） 主要业绩行为分析（成功事项分析、提炼经验） 主要问题分析（未达到或未完成事件分析） 团队建设情况（人员成长、贡献等） 面临的挑战与机会（区域性SWOT分析、竞争对手和市场状况分析、重大事件或者工作面临的挑战） 绩效改进要点与措施 目标调整及新目标的确定 下阶段工作计划;总体销售业绩 各产品销售业绩回顾 回款 销售机会 项目推进 费用 KPI情况 …… 与计划目标之间的差距？ 要以数据与事实说话 最好用图表形式，简单直观 ;;;3、团队建设;策略问题？ 市场发展趋势 其他部门合作 价格？ 内部管理问题？ …… 关键要从各种表象问题总结提炼出根本问题所在！ 责任人是谁？ ;市场分析： 客户的特点与需求？ 未来市场的变化趋势？ 主要竞争对手 市???表现（数据） 策略分析 近期资源配置方向－人员、资金 未来的策略动向 自身实力分析 市场表现 策略 资源;结合市场分析结论，工作回顾总结的问题，你将如何应对？有什么具体措施？ 财务目标？在哪个市场？ 策略？ 产品定位、 价格 技术支持 服务 内部管理 人员能力提升 新的管理方法 结构调整？ ;这是一个所有参会人对总结人计划策略进行沟通、讨论的过程； 讨论计划是否可行，有什么需要改进； 这也是一个经验沟通交流、前后台协商配合时候！！ ;工作目标（销售签订、回款、销售机会增加和项目推进，必须详细、准确，对将签订的合同要明确说明各个环节的细节，优劣势、让公司有个明确的判断） 重点工作推进计划（细化到周） 主要工作安排（出差行程、客户拜访、下级管理等） 信息收集与反馈（行业梳理、市场状况分析、竞争对手信息收集、CRM利用等） 费用预算（各项销售费用） 下属人员的KPI详细制定 ;五金同行 共创伟业