德思勤深圳市花语返幕项目阶段执行方案.pptVIP

精诚合作，再创新高---花语坊;本报告针对现阶段理想新城所面临;目 录一、了解理想新城二、;一、了解理想新城1、理想新城基;1、基础数据三期住宅总建筑面积;2、全息图第三期第二期第一期E;3、资源盘点卖点类型卖点核心卖;4、理想新城的过去与现在4.1;4.2、现在---本体 社区氛;交通在改进，周边大环境仍欠佳4;5、理想新城——理想生活能走多;城市化进程迅猛发展，大深圳逐渐;5.2、市场直接竞争布心主要在;上述四个项目规模都较大，临近本;5.3、客户调查 客户现居住区;客户职业层面较广泛，以工薪阶层;客户了解的主要渠道为朋友介绍/;客户经常购买的报纸为主流媒体为;客户原有住宅以租房及公屋为主，;客户置业需求户型面积小于75平;3500-5000元/平方米是;客户能够承受的月供款主要在30;带简装及装修套餐的产品客户有一;客户置业选择区域集中在罗湖及福;成熟大社区、环境优美、价格是吸;5.5、结论市场环境的改变，要;6、回到理想新城、回到社区、回;房地产发展的几个阶段住房有无面;从客户心理来讲412351、自;6.2、回到社区-社区发展的几;1）、可持续发展可持续发展取决;2）、社区结构网络化任何社区从;3）、社区管理民主化运用团体本;4）、社区空间邻里化维持邻里社;6.3、回到根本我们到底能给客;城市-生活成本-价值?=PZ*;理想新城 是城市大社区，;充实提高理想新城城市大社区的形;二、理想新城大社区的形成1、重;Evaluation only;1、重新分析理想新城三期产品以;1.1、以产品为切入点来分析 ;1.2、以产品及区域服务为切入;1.4、以营销环境为切入点来分;销控分析 根据目前销售可;二期总总量与存量套数价格区间分;三期总套数与剩下套数价格区间对;6、9、10、11栋存量主要集;2、战略形成图优势（S）劣势（;3、营销战略总则 结合社区发展;4、站在大社区的高度主题词：罗;5、站在消费者的高度游离、偶得;6、媒体重新对理想新城大社区 ;三、营销推广战略及实施1、营销;1、营销推广总战略理想新城大社;2、营销分战略总战略 产品改;组合拳连环总战略分战略组合拳连;3.1、价值提升3、营销分战略;3.2、价值体验用较有说服力及;将原会所内部设施如健身室等各项;在园林内部加大花卉种植，建立丰;3.2.4、样板房价值展示加大;3.2.5、交通解决住户专车设;3.2.6、物业管理提升形象专;3.2.7、幼儿园投入使用加快;3.3.1 、营销渠道的拓宽总;根据本项目车行幅射范园及客户聚;外展场在布心彩世界、东门太阳广;点对点直销根据市场宣传推广效果;活动营销根据项目营销节点组织，;本阶段深港两地销售总体策略 ;外销5月1日以前 5.1;费用安排 5月1日以前 ;“贵宾推介计划” 建议;“带装修标准”考虑到深港客户的;3.3.2、现场价值提升售楼处;理想新城用符合楼盘气质的自然特;引入老树咖啡，用美食与红酒来体;以楼体条幅的形式加强社区主要卖;楼内看楼通道以较为整洁美观的看;在公共空间增加小品及电梯包装展;价格销控 将二期存量单位全部推;内销宣传推广计划及费用估计 广;四、营销阶段安排主要节点销售节;六月夏日激情月地盘形象推广、记;销售目标50套60套70套20;THANK YOU深圳德思勤