郑州东瑞钱柜营销驳倪略方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;前言 ;营销推广思路;第一部分 项目概况;一、项目基本概况;二、项目SWOT分析; 劣势： ★周边的商铺的面积均在20—80平米之间，面积小租金低 ★其他行业的市场氛围稀薄 ★城东南路，过往人流量小 ★康居·东瑞佳苑未做广告投放，不存在广告宣传的持续性。 ★商铺面积较大，投资总额较大，会限制一些中小型投资者。 ★项目周围存在竞争对手，对手优势略胜一筹。;第二部分、竞争对手分析;二、竞争对手分析;第三部分：营销思路;一、总体营销思路;二、媒体运用;具体媒体组合;第四部分：推广策略;一、消费群体构成;二、推广支撑点;三、本项目定位;四、推广节点安排;引导旗（灯杆广告） 到位： 11月12日 数量： 40个 文字： 正面：航海路旁纯街铺 临街旺铺聚财富 反面：东瑞·钱柜现正热销 电话;接待中心包装 到位时间：11月12日 包装原则：办公用具的安置,接待用品，销售道具的摆放，形像墙的更换，室内看板，销售中心吊旗的悬挂。 门头：东瑞?钱柜销售中心 销售中心引导牌（由灯杆广告代替） 设立位置：设置于城东南路与航海路交叉口 文字：东瑞?钱柜销售中心向南70米 室内看板（3块） 标题：寻28位掌柜 标题：抢28个机遇 标题：夺28桶金子 ; DM单页 到位时间：11月12日 数量：30000份 预算：18000元 目的：信息传递，宣传项目 派送方式：周边辐射区域大面积派发还有就是报纸夹页广告 材质：铜版纸正反两面;东瑞?钱柜商铺投资潜力分析（10年收回投资回报） ;工作推进表：;第二步：市场预热期 ;报纸广告 目的：通过四期通栏广告来传递商铺销售信息，提高产品的知名度，反复的广告语传播给受众留下深刻印象，为后期的销售提供良好的销售资源。 A、发布时间：11月15日 媒体：大河报A1通栏广告 数量：1篇 具体执行： ★标题：寻28位掌柜 副标题：航海路旁纯街铺 东瑞·钱柜集财富 坐享城市主干道航海路便利交通，建材、汽配专业市场环绕奠定商业氛围，规划合理1：2黄金划铺，铺铺拥有独立卫生间，全面生活配套齐全，适合做社区商业配套，中型餐饮店、蛋糕店、婴儿用品店等。;B、发布时间： 11月19日、11月23日、11月27日 媒体：大河报A1版1/2通栏广告 ★标题：航海路旁最后28席纯街铺 ★标题：抢28个机遇 ★标题：夺28桶黄金 内文：航海路便利交通，建材、汽配物流3大专业市场环绕，合理规划铺铺拥有独立卫生间。 抢铺热线： 项目地址：;网络广告 媒体：爱铺网首页广告 发布时间：2007年11月12日－11月31日 目的：网络加报纸同时发力，大力提升产品的知名度，为销售提供充 足的市场铺垫。 具体执行: 文字：航海路旁 纯街铺 双层空间 生活配套齐全 仅有28席 稀缺旺铺 东瑞?钱柜火爆销售中 基本信息（略） ;工作推进表;时间：12月1日－12月31日 销售目标：市场推广铺垫，实现销售面积的70％。通过前期充分的物料准备和大力的媒体组合优势，在知名度大力提升的前提下实现热销。 报纸广告 A 发布时间：12月5日、12月12日、 媒体：大河报看房直通车版块 数量：2篇 标题： ☆寻28位掌柜 ☆航海路旁最后28席商铺 内文： 航海路旁纯街铺，28席现铺，抢到即受益！ 基本信息（略） ;B 发布时间：12月10日 12月19日 数量：2篇 媒体：大河报A2－ A10版1/4通栏广告 ★标题：东瑞·钱柜仅剩N席！ ★标题：抢铺倒计时！！ 内文： 纯街铺，28席现铺，抢到即受益！ 基本信息： 财富电话： 地址：航海路与城东路交叉口;C、短信平台 目标对象：前期积累的客户，还有就是针对全球通客户进行短信通知。 目的：短信内容主要以项目概况和销售进度以及促销政策为内容，吸引客户的投资兴趣和购买动力。 方式： 通过安装的软件平台，上网由企业给所要发送的客户群发短信。收费定制：移动网内用户每条1角。向联通、小灵通发送为每条0.15元。按实际发送流量结算。;工作推进表;第四阶段：市场清盘期;网络广告 时间：2008年1月1日－1月15日 媒体：爱铺网首页 内容： 航海路旁纯街铺 东瑞·钱柜仅剩N席 基本信息 财富电话： 地址：航海路与城东路交叉口 ;工作推进表;第五部分：广告预算;销售推广费用表;视觉表现;Evaluation only