二线城市O2O︰一个项目夭折的启示.docVIP

二线城市O2O：一个项目夭折的启示 来源:天下网商 发布时间：2014-2-19 亿邦动力网整理： 从消费能力研究看来，东部沿海的很多二三线城市，已然具备了一线城市的消费景观。这些低房价，高消费能力的地区成? 为O2O竞逐的新热点。在这些地区，本地O2O创业团队正以接地气的方式，上演了一出与巨头同台竞技却不落下风的精彩好戏。当然，这也意味着，巨头要实现本地生活的新兴城市扩张并不容易。 　　O2O是一个苦逼活，无论是对草根屌丝还是豪门大佬而言，都一样苦逼。 　　如果说，以前电商们只要研发出一款好产品，就可以围绕着好产品来做文章，那么在O2O的生态圈里，电商们的竞争中已经渗透进太多传统商业的元素，比如，一样要有地推人员，一样要培育市场。 　　将互联网的方式和传统的经营融合一体，online to offline，哪一端重?哪一端轻?一百个O2O团队有一百个答案。 　　2004年，厦门小鱼网的联合创始人姚锦程曾经在厦门启动过一个叫“下班网”的O2O项目。这个项目最后的结果是：3年时间积累了20多万会员、几千个商家，却因烧掉了1000多万元而夭折。当姚锦程借道小鱼网再次进入O2O领域，他选择让用户的诉求自己“跳”出来，再以商业的方式对接。这种融入方式在他看来，就显得自然多了。 　　在淘宝同城厦门服务商总经理邹德平看来，目前O2O还不是谈盈利的时候。而流行券的创始人卢文胜和厦门餐饮网创始人李晓达却颇不以为然。对于本土的草根创业团队而言，赚钱是维持发展的根本，不赚钱，一切都是扯淡。 　　凭借着对于本地商户的理解力、覆盖力和影响力，他们的确存活了下来。厦门餐饮网每个月交易量突破200万元;40%以上的厦门年轻人使用过一次或多次流行券，单月的优惠券打印量最多达76万张。 　　但不可否认的是，他们日渐感受到大佬们所带来的压力。 　　如果说团购只是O2O预热，那么现在的O2O已经是一场充满硝烟的战争，各大巨头、地方门户、本地草根悉数入场，将细分市场切入到LBS、支付、传播等领域，然后圈地开战。这场战争从北上广深一线城市，渐渐蔓延至二三四线城市，有愈演愈烈之势。 　　以厦门为例，做O2O的知名团队就已多达几十个，有土生土长的本地草根团队，像厦门小鱼网、厦门餐饮网、流行券;有行业巨头的本地化团队，如淘宝同城、腾讯微生活、丁丁优惠、大众点评网、糯米网、美团、12580无线城市等;还有一些专注于垂直性服务的团队，如好康家政。 　　这场在二线城市点燃的O2O市场争夺战，究竟谁会是市场的赢家?对商家和消费者来说又意味着什么?厦门的O2O从业者用自己的故事做出了他们真实的阐述。 　　大佬们的入侵 　　在O2O的竞争中，巨头们都想抢占一个好位置。 　　百度发布轻应用，试图以此作为O2O入口;淘宝将淘宝同城和淘宝点点合并，其意就是为更快占领O2O市场;腾讯更不必说了，其微信的电子会员卡，就是为O2O而生。互联网三巨头BAT在厦门的O2O布局里，以无线终端为媒介的入侵，看起来更像是一场实验。 　　淘宝点点和淘宝同城还未合并之前，厦门是淘宝同城在全国的两个试点之一，另外一个城市是杭州。邹德平说，淘宝同城之前的定位是想帮助线下传统餐饮店把店开到手机淘宝上。在使用上，用户们可以在手机上购买餐饮店的现金券;到店消费之后，用支付宝完成支付。 　　而淘宝点点的原意是“口袋里的点菜神器”，即通过手机进行点菜和叫外卖，客户点菜后，餐厅的厨房系统就能接到信息，这是把淘宝的模块嵌入到商户的系统。 　　“两个产品都有硬伤，但在合并之后，从点菜到支付，整个O2O链条就完成了。”邹德平告诉《天下网商》记者。 　　百度为构建O2O生态系统，搭建了LBS开放平台，以百度地图为流量入口，提供周边信息的查询，所有基于位置数据而提供的基础服务都是它在O2O领域最核心的优势，强调综合性和实用性。 　　腾讯微生活进入厦门已经半年多了，触角遍及餐饮、酒吧、娱乐、酒店、房地产、汽车、足浴、旅游等行业，在厦门站站长蔡值看来，他们介入的方式，更像是微信在这些行业中的运用。 　　蔡值认为，微生活主打泛会员的概念，只要有微信就可以成为会员，通过开卡礼，将微信的会员发展成微生活的会员，从线上到线下，消费即得分。有意思的是，微生活的种子会不断发酵，消费完之后，消费者的微信会自动收到一条信息，能够被朋友圈关注，既能在商家处成为会员，又可以分享给好友。 　　巨头们选择以手机端来进入厦门不是没有根据的。 　　邹德平提供了一组数据：在百度上有差不多40%的人通过手机进行相关搜索，在淘宝上有35%的用户通过手机来浏览产品，这都为做O2O创造了有利的条件。 　　但从巨头们的切入方式来看，这仍然是一场围绕着好产品的战斗。淘宝将系统植入商家，以支付来带动用户;百度的LBS开放平台，综合性和实用性都毋庸置疑;腾讯微生活，轻成本运