世纪赢家讲训材料.ppt

内部培训资料，仅供学习不得外传 目 录 世纪赢家空间大 世纪赢家产品佳 世纪赢家销售易 2010开门红，世纪赢家全国热销 通过09年一年的销售告诉我们： 交费总额并不高， 客户并无交费压力！ 教育金的基本特征 教育金的储备途径 靠传统理财？ 不断上涨的通胀率，让老百姓的钱明升暗降！！ 买股票基金？ 经济危机影响，大盘局势起伏不定，时刻挑战投资者脆弱的神经！！ 买房？ 政府连续的房价管控政策出台，房地产已不再适于作为投资理财的优选途径！！ 保险公司买教育保险 世纪赢家—让少儿终身幸福的保险 国务院批准的平安固定资产投资 三峡水利工程投资额190亿 年收益11.2% 西气东输投资额53亿 年收益13.6% 黄河小浪底工程投资额50亿 年收益11.3% 华东电网投资37亿 年收益12% 大亚湾核电站投资9亿 年收益13% 京沪高速铁路建设投资800亿 年收益 9%-14% 上海世博会投资40亿 年收益15% 形态最灵活 交费灵活 领取灵活 保障灵活 世纪赢家—最新获奖的少儿险 报道：获得“金融产品十佳奖”的平安世纪赢家终身万能寿险是一款万能投连险，主办方点评其突出亮点是保费低、更具投资价值、持续缴费给与奖励、满足了消费者偏好，提升了公司竞争力。 目 录 世纪赢家空间大 世纪赢家产品佳 世纪赢家销售易 目 录 世纪赢家空间大 世纪赢家产品佳 世纪赢家销售易 简易销售法胜券在握 八句话讲赢家 第1句：怎么交 第2句：怎么保 第3句：何时账户价值超过交费 第4句：领取——教育金（高中+大学） 第5句：领取——创业金/婚嫁金 第6句：领取合计，账户价值 第7句：60岁账户价值 第8句：80岁账户价值 关于交费期的说明 江苏少儿市场也非常广阔，08年10月-09年9月全省新生儿约70万，按照平安1万5千业务同仁来计算，每人可分将近50个新生儿 首先向各位同仁汇报一组数据，在江苏未正式推动世纪赢家产品前，北区和中区的2家机构经过推动，销售火爆。。。。 为实现2009年开门红，江苏分公司将在开门红前夕大力推动世纪赢家产品的销售。首先我想请问在座各位同仁，是否有人成功销售过世纪赢家，或销售但未成功的，互动，了解世纪赢家销售中队伍中存在问题。根据各位同仁刚才反馈，世纪赢家销售主要归纳为以下三个问题： 各位关心的第二个问题是佣金低，其实我们可以从佣金与销售难度的关系来看，佣金低，销售难度低，客户利益高。业务员最容易销售的产品是客户有能力，且愿意购买的产品。 各位同仁，我们清楚的记得“5.12”汶川地震给无数家庭带来了伤害，我们来做一个小小的测试。。。。 第三个问题客户在哪，部分同仁担心老客户不能加保，客户少，让我们仔细分析下，我们老客户。。。且不是所有家庭报单都给小孩买的 下面请问在座各位有200名以上客户同仁吗？300以上有吗？在我们兄弟机构上海分公司每月16656件，其中老客户加保占到45％以上，也就意味着有近50％的市场开拓空间。所以说世纪赢家是非常好且市场广阔的产品。 根据根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%，我国儿童人口已达。。。。。 江苏少儿市场也非常广阔，08年10月-09年9月全省新生儿约70万，按照平安1万5千业务同仁来计算，每人可分将近50个新生儿 从保险意义功能看，保险主要解决养老、健康，更重要是为每个家庭少儿带来保障。所以我们有理由相信，少儿保险是中国老百姓的首选。 同时世纪赢家产品是三赢产品，对公司。。。客户。。。业务员。。。 原来少儿市场容量这么大，而我们又迎来少儿市场开拓的黄金时机，儿童节即将来临，。。。。这样的时机无疑是销售少儿产品的黄金时机。 但是友情提醒，少儿市场不可再生资源，五万保额限制，如果我们不去抢客户，抢占市场，将错过少儿产品销售的最佳时机。 综上所述。。。 孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵。 中国大学教育费用平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。 自己发挥 首先产品第一个卖点是便宜，从初始费用看，2500元以下首年初始费用50％，超出部分5％，并且逐年降低，非常便宜 30万教育花费是未来一项必然支出，想省都省不下来，而且是在确定的时期支出的一笔现金流！ 绝对安全性 容易支取 具有一定的收益 强制储蓄 专家指出：子女成长教育金是一笔稳定的、不断增长的现金流，必须专款专用！ 只做储蓄—回报太低 投资股票、基金—风险太大 投资房产—大量资金被锁定 传统险—