厦门海逸样板房为.pptVIP

“ 快 感 生 活 ” 青年新锐阶层安家计划 —— 2008年上半年营销推广方案 ;一、项目篇; 项目概况 项目规划注重人、建筑与自然环境及人与人之间群落生态雅境营造的基础上，贯穿品牌、人性关怀、健康、休闲概念，以“海景”为重点，展现一种滨海静土·养生名宅的文化新生活理念，构筑起完整意义上的优质居住空间。建筑形态为高层，既保留了电梯的便利，又吸收了板式板式住宅排列合理的特点。一梯两户或两梯三户，大面宽、小进深的布局，使采光、通风、观景得到了充分保证。项目视野开阔，做到户户观景，是集美区的帝标海景项目。 业态：50-60平米左右高层单身公寓 数量：300多套 ;项目SWOT;O机会： 同区域内竞争楼盘如乐活小镇、大学康城二期等销售已经接近尾声，本案一房小户型产品成为目前杏林区域的稀缺性产品； 公铁大桥、城市BRT等建设开通使未来往返岛内交通变得更加便捷；岛内市场的高位运行，未来将使岛外成为投资的主力； 杏林区域价值随着园博园等开发不断增长，区域认同度将越来越高；;在目前的市场中， 如何破局？;二、策略篇; 根据项目实际情况，我们认为： 在目前的市场中，传统的单身公寓推广（大打投资/让利宣传）的作用已经日渐式微。只有找到目标客户群，并针对他们的特性进行渗透式整合传播，才能真正的让销售事半功倍。 ;单身公寓的两大客户群：;在“年青一族”中继续提炼，分析出项目的目标客户群 他们是一群这样的人。。。。。。 年龄：70年代末、80年代初 婚姻状况：适婚但未婚（部分新婚） 职业：新白领阶层（知识技术产业、传媒创意产业等新职业）、自由职业者 收入：收入逐步进入社会中坚层，年薪6万以上，并呈逐步增长趋势 价值取向：崇尚个性与自由，注重自我感受，追求自我实现，具有同类群体认同和意识（注：由于小户型没有户口，所以在针对新阶层内还应该主要考虑“新厦门人”） 置业方面：属于首次置业，对户口等并不十分看重。 ;对于这样的人群，我们寻找到 一个符合他们的族群概念 “ 快 . 感 ”;“快感”诠释： “快” 生活节奏快速，行动快速，思维快速，任何事只要决定了就去执行； “感” 感性，感受；依然保持着感性的头脑，认为感性就是一种直觉的智慧、率性的自然； 在无伤大雅的基础上，喜欢率性而为，讨厌拘束，讨厌模式化，崇尚个性与自由； 喜欢感受事物，喜欢一切可以带来感觉的东西； 注重自我感受，追求自我实现；; “快感族”的生活宣言： 一个纯粹的快感族，既懂得享受生活，却不铺张奢靡； 既特立独行，又不标榜另类； 事业有成，却不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自 由中寻求到最为超然飘逸的态度； 追求自由,挑战自我，实现心灵满足。;“快感”是目标族群的核心提炼， 可以说，我们的目标群体就是 “快感族”！; “快感族”的五个典型消费特征： 1、在符合自己实际情况的前提下，依然以感性消费居多 2、并不追求完美，但一定要求符合自己的价值取向 3、追求多功能性及较高的附加值4、喜欢感受，喜欢品味，喜欢休闲5、喜欢把对美好事物的感受带进生活 ;“快感”对于项目的结合： 未来公铁大桥、BRT的建成，使得交通变得无比快捷； 单身公寓的业态符合他们的现状需求； 未来酒店式服务物业的引入，大大提高他们的生活便捷性； 项目的海景资源、飘窗等独特的产品设计符合他们寻求感性生活的渴望； 项目内咖啡馆、特色会所、游泳池、网球场等休闲娱乐场所的设置进一步满足了他们感性生活的需求； 项目各项配套、酒店式物业服务等增加了项目附加值，符合他们对高附加值产品的追求； ;可以说，本项目就是为“快感族”量身打造的！ 我们完全有资格为他们提供独一无二的 “快感生活”！;“快感生活”应该是这样的。。。。。。;“快感”概念在推广上： 目标客群“快感族”成长于传播时代，对传统的媒体推广手段免疫性强。但他们追求自我意识的认同，寻求族群认同。 因此“快感”这一概念一旦推出，鲜明的将这一群体划分明晰，迎合了他们对族群认同的渴望。 如结合以圈层活动为主的推广手段，容易引起族群的共鸣性，对项目推广可谓事半功倍。;我们得出项目的总体推广策略：;三、推广篇; 快感新生活 置业新观念 ——青年新锐阶层安家计划;活动目标 提升海逸产品在岛内的知名度，以“快感生活”的呈现展示项目品质，以族群概念吸引岛内青年新贵阶层前往购房； 制造项目推广的人气，聚焦市场关注，促进剩余户型销售； 针对自住置业者优惠销售政策，有效降低政策风险。;活动思路 借助样板房开放的契机，聚集市