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第四章 国际技术贸易程序 国际技术贸易程序 四阶段 1、交易前应确定问题。交易技术、贸易方式 2、技术交易的准备阶段。论证、询价、项目审批 3、对外谈判与签订合同阶段。技术谈判、商务谈判、签订技术合同、合同审批 4、合同履行阶段。交付资料、支付入门费、人员培训、交付于安装机器设备、投料试生产、验收、支付合同价款 第一节 技术交易应确定的问题 一、确定拟交易的技术 原则: 经济性。直接经济效益 间接经济效益 先进性。高新技术、先进技术、传统技术 适用性。目标、产品、工艺过程、文化和环境 合法性。 第一节 技术交易应确定的问题 二、确定技术贸易方式 1、根据交易目的的选择国际技术贸易方式。 2、根据交易标的选择国际技术贸易方式。 单纯的商标权?特许经营 工程技术咨询?工程承包 工业产品的制造技术?技术投资 计算机软件著作权?合作研究与开发及技术许可方式 3、根据交易企业的条件选择国际技术贸易方式。 4、根据交易技术补偿情况选择国际技术贸易方式。 5、根据交易方式的特点选择国际技术贸易方式。 第一节 技术交易应确定的问题 三、关于技术的招标和投标 概念： 技术招标：是指技术招标人将所需要的技术，通过招标的方式，提出自己对技术的具体要求和条件，以吸引多家技术提供者前来投标，从中选择出最优条件的投标人与之订立技术合同的一种技术交易活动。 技术投标：是指技术卖方，根据招标人对技术的要求和条件，在限定的期限内对招标技术提出报价，向招标人发出愿意订立合同的意愿。 特点： 竞争性强（技术、经济、效率） 目标明确，针对性强，具有吸引力 价格趋向合理 第二节 技术项目的论证 一、技术进口项目论证所掌握的原则 1、技术先进性与实用性相统一的论证 2、项目的经济收益和所付代价相统一的核算 3、项目的特定目标与社会效益相统一的分析 二、技术进口项目可行性研究的作用 1、避免技术引进项目失误 2、为项目决策提供可靠的依据和建议 结论：可行性研究必须具有一定的科学性和准确度 三、技术进口项目可行性研究报告的内容 (1)总说明 (2)承办企业的基本情况和条件 (3)物料供应规划 (4)厂址选择 (5)技术与设备 (6)人员培训 (7)综合计划 (8)经济份分析 第二节 技术项目的论证 出口技术项目的论证 投资环境分析 法律法规及政策研究 投资场地条件研究 合作对象选择 投资收益分析 第三节 对外技术询价与比价 A·对外询价。 主要指被许可方向许可方提出技术条件和拟采取的引进方式等交易条件，要求许可方据此愿意转让的条件与价格的一切初始交易行为，询价的重点不只是价格，更重要的包括价格在内的全面交易条件。询价的方式主要采取口头、函电、询价单等，在国际技术贸易中，主要采取询价书的方式。询价书的内容主要包括被许可方基本情况介绍、技术要求、商务要求三个部分。 对外技术询价与比价（二） B·比价。 主要指引进方收到许可方的报价以后，对其中的技术条件和商务条件换算为同一基础，并加以比较，同时与本身掌握的资料进行比较，以确定报价的合理程度、条件优劣、价格高低、效益最好的一种平衡选择的过程，也就是说不仅要比价格，而是要对交易条件的综合分析、取舍、选择谈判成交基础的过程。比价的方法主要采取直观法、类比法、经济效益评价法等。 对外技术询价与比价（二） 直观法 某公司欲引进技术，经询价得到两个外国公司报价：A公司报价，总付120万美元，3年内分4次支付；B公司报价，入门费40万元，提成率为销售价格的4%，提成年限为8年。产品预计总销售量为20万个，每个100美元。加入其它条件相同，比较A公司于B公司的报价 对外技术询价与比价（二） 类比法 用以往或现在其他类似交易，与现在得到的报价进行比较。这种方式适合只有一家许可方的情况下使用。 经济效益评分法 将报价中估算的经济效益与技术引进方自己估算的经济效益进行比较，分析报价的合理性。 经济效益评分法 技术引进方目前生产的产品每个售价为25美元，使用新技术后，可以使每个产品生产成本降低5美元，如年产量为2万个，则新增加利润10万美元。如果合同期限为7年，引进方可获得增值利润总额70万美元。如果供方分成率为20%，则引进方需要一共支付14万美元技术使用费。而现在得到供方的报价为提成率5%，提成年限为7年。这个报价能否接受，与引进方的估价有多大差距。 第四节 技术进出口的审批 （一）合同的审批与生效 许多国家政府都规定，技术贸易合同要经政府有关部门批准才能生效。这样，国家可以从全局的角度衡量这项合同是否有利于国