12年十二月办事处报告.pptVIP

康氏达饮料市场操作计划 策划人：娄辉 时间：2013年7月12日 一、产品介绍 二、现阶段饮料市场分析及竞争对手分析 三、相应对策及市场规划 目录 一：产品介绍 经营产品： 品名 出厂价/件 政策优惠 建议零售价 优惠后出厂价 产品规格 绿茶 24元 100送30件 2.5元 16.8元 1*15*500ML 康仕达饮料 品名 出厂价/件 政策优惠 建议零售价 优惠后出厂价 产品规格 冰红茶 24元 100送30件 2.5元 16.8元 1*15*500ML 品名 出厂价/件 政策优惠 建议零售价 优惠后出厂价 产品规格 冰糖雪梨 24元 100送20件 2.5元 21.0元 1*15*500ML 一：产品介绍 1：康仕达冰红茶、绿茶外包装是模仿娃哈哈的冰红茶、绿茶所开发，从外包装上看并 无较大区别，但其从口感、价格、各经销利润上来讲要超过娃哈哈； 2：康仕达冰糖雪梨的开发及外包装设计是模仿统一的冰糖雪梨包装；其价格、各经销 利润要极大优势与统一； 产品对比： 康仕达绿茶 康仕达冰红茶 康仕达冰糖雪梨 统一绿茶 娃哈哈冰红茶 统一冰糖雪梨 二、现阶段饮料市场分析及竞争对手分析 1：茶饮料竞争对手分析： 康师傅：冰红茶500ML+送100ML；绿茶500ML+送100ML；零售价为3.0元/瓶； 900ML冰红茶、绿茶零售价4.0元/瓶； 统一：冰红茶、绿茶500ML市场零售价3.0元 品牌 康师傅 统一 娃哈哈 快活林 康仕达 规格 500ML+送100ML*15 500ML*15 500ML*15 500ML*15 500ML*15 售价 3.0 3.0 3.0 3.0 2.5 批发 29 29 29 29 26 流通 31 31 31 31 29 流通 2.06 2.06 2.06 2.06 1.93 批发 1.93 1.93 1.93 1.93 1.73 促销 100件送3件 100件送3件 50件送2件 50件送2件 1件送1瓶 备注 主要竞争对手：康师傅、统一，娃哈哈、快活林市场较为少见， 二、现阶段饮料市场分析及竞争对手分析 1:通过以上的分析，我们可以看到，我们的产品在价格上还是有很大优势的，但是问题 是我们如何去利用这种优势，而不是最后把这种优势演变成我们的劣势和拖累； 饮料行业的传统销售季节为每年的3--10月份；其中5--9月份为其销售旺季；3--5月份 一般情况下为厂家开始大面积铺货和占领市场的准备时间；10月以后饮料市场开始陷入 淡季； 通常厂家会在3-5月份之前完成市场的第一次囤货，5--9月份为活动开展和提升销售做 一系列活动和促销，或面对客户、或面对消费者；比如：面对消费者：做免费品尝、买赠 活动等，面对客户：最为常见的就是：搭赠活动，卖多少件送多少件； 然而活动开展最为普遍的康师傅，活动的开展一半集中在中大型商超和人流较为集中 的地方比如：车站等；对于流通市场很少开展；统一、娃哈哈、快活林就更看不到了； 现在不可否认的是：1：大多店面都储备了足够的库存量；【但是，只是少数】； 2：储备库存较多的都是康师傅，统一、娃哈哈、快活林很少； 3：在零售价格都是3.0元的情况下，康师傅是500ML+送100ML； 而娃哈哈、统一、快活林他们都是500ML；康师傅的优势就变得尤为突出； 4：在一定的条件下，娃哈哈、统一、快活林是没有办法来和我们 产生竞争的，我们零售价2..5元，对于消费者得到了实惠，我们的利润率高，对于客户而 言，也得到了实惠；我们是有优势的；关键是，我们如何让把产品卖出去； 二、现阶段饮料市场分析及竞争对手分析 康师傅：优势：冰箱投入、经销商的现金流、业务员的克勤、 统一、娃哈哈、快活林：流通市场冰箱非常少见，对于我们来讲他们没有任何优势； 竞争对手可能采取的打击手段： 1：冰箱买断，独家陈列加大费用通入 2：投入价格战，与我们硬碰硬 3：康师傅、统一、娃哈哈、快活林4个厂家形成战略同盟， 联手打击我们 4：加大