5–23大卫城高层整合推广策略.pptVIP

融信大卫城高层整合推广 麦派东方 2010.5 策略调整06-08月：线上线下高层小户推广期09-12月：联排别墅形象重装推广期 策略调整思考1、专业方法，有益形象：产品错位推广有利产品形象，如万科推广金域榕郡2、大势变幻，主动应变：目前市应由小户型产品释放刚需3、集中火力，高层推广：短期以明确的主题形象，找准目标客户快速回款4、节奏清晰，形象鲜明：别墅与高层各有推广主阶段，给市场传达明确的产品信息5、别墅推广，延后益处：目前非别墅推广成熟期，在数月后产品落架、示范组团竣工、会所开放，市场形势稳定后，现房高价推别墅 策略调整前1、形象混乱：宣传别墅卖小户，互为矛盾，市场不知道产品具体是什么2、通路不畅：两类产品客户差距甚大，宣传别墅导致小户客群直接无视我们的信息3、违反大势：市场急转直下，高端产品受影响最大，强推别墅事倍功半4、目标不明：2010年融信大卫城的主要回款产品是高层，钱需用在刀刃上 别墅推广思考麦派认为：9月起推别墅，各种资源整合到位，集中火力，形象鲜明，更加有利于推广和销售其中：  8月初别墅落架 8月底世界金钥匙授牌仪式（开启联排形象重整区）  9月初会所落成开放 9月中多套样板房开放 10月初组团示范区落成开放 10月中联排别墅准现房销售别墅以现房、实景、样板组团、看得见的品质来打动客户，最终推高价格销售 线上高层推广大卫城高层产品以分组团进行包装，如A组团70#楼给市场我们一直有新品推陈出新的感觉线上全部以高层的主题来传播，别墅区小户、市售稀缺房源从低首付，轻松置业的角度来刺激刚需 贵人区 · 限量版 · 两房半 89㎡贵人区珍罕小户 首次购房终身享用1、亿万级品质别墅区、仅推1栋70#楼、89平米墅生活小户2、小户型、二成超低首付、低总价3、买两房、送一房、超值置业4、碧城云庭，倾情奉献城市精英、首次置业者 90平米以下两房？三房？由你来定 70#楼产品包装定位89㎡非量产·终极品质小户非量产：仅一栋120多套，数量有限终极品质：亿万级品质，绝非过渡使用，可以一生享用 70#楼产品总广告语（话题互动式）新政下，把第一次交给大卫89㎡贵人区珍罕三房 首次购房终身享用寻找3A族（软文）备选：城市精英的福州归宿 对炒作的思考 引发全城的关注 我们需要一个话题 方案一：话题炒作式 炒作需要什么？-----话题 目前最热的话题是什么？-----《非诚勿扰》 谁最关注《非诚勿扰》？-----30岁左右的人群 目前我们的主要顾客是谁？-----30岁左右居住需求的置业青年 《非诚勿扰》的女嘉宾的梦想？------嫁给有豪宅的城市精英 ………… 大卫城的潜在客户就在《非诚勿扰》的观众当中 目前当下最火爆的电视综艺节目之一 节目中马诺等数名备受争议的女嘉宾使得这个节目成为网络各大论题的话题焦点 该节目在70，80后的人群中的收视率极高 《非诚勿扰》节目数大争议嘉宾 宝马女---马诺 豪宅女---朱真芳 富二代---刘云超 “宁愿在宝马里哭，也不坐在自行车后欢笑” ——马诺（热门度90%） “我要找人才中的精英，精英中的王子” ——朱真芳（热门度80%） “一看就知道，他满足不了我要住豪宅的梦想” ——朱真芳（热门度70%） “存款600万，有三辆跑车“ ——富二代刘云超（热门度70%） 《非诚勿扰》，无疑是