江苏昆山城北萧林路的小户型公寓项目营销策划报告.pptVIP

个案小结 昆山出售型公寓产品特征总结 昆山酒店式公寓产品特征总结 PART 3 项目总体定位与客源分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 萧林路——城北板块 区域规划成型较早，许多项目已经建成，商业配套相对完善…… 目前代表性项目：江南明珠苑、长江花园、昆山花园、滨江花园、第E特区等 公共交通便捷、生活配套齐全 08年底-09年底区域整体价格上涨迅猛，平均涨幅达到1000-1500元/平米 周边未来将推出的小户型公寓量体较大：凤凰城、永胜A地块、青阳路地块等。 城北未推小户型之总量体：凤凰城480户、永胜A地块223户、青阳路地块126户、逸景湾400户、萧林路柏庐路段500户，总计近2000户 城北板块“成熟居住区” 项目区位认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ※ 地段：城北板块，昆山成熟居住生活区域，处于缓步发展期 ※ 氛围：萧林路成熟配套区、紧靠长江路高档居住区 ※ 环境：周边生活氛围浓厚、道路通达、生活便捷 ※ 配套：卜蜂莲花、金威购物广场等 项目分析 本案 萧林路 长江路 柏庐路 卜蜂莲花 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目研究——产品概况 酒店式公寓产品： 高层3-18层：共计336户 其中： 东西向144户 南北向192户 产品面积： 产品诠释：萧林路沿线高层酒店式公寓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 环境劣势 发展阻力 发展机会 环境优势 减值 减值 增值 增值 项目SWOT模型 S—成熟区域、便捷生活 长江路、萧林路成熟居住 区域内，生活配套有保 证 道路通畅，交通便捷 东侧紧邻河道，享有一定 景观优势 O—城北CLD，客源丰富 区域人口众多，基础客源 丰富，辐射城北及市区 等大范围区域； 毗邻易初莲花，具备一定 商圈影响力 昆山城市轻轨2号线规划、 BRT快线建设提升区位价 值； W—非城市商务中心 区域商务指数较低，影响项目定位 与城市CBD有一定距离，缺乏现代高尚元素， T—调控影响，市场竞争激烈 房产调控政策持续出台，2套房5成、3套房停贷，市场打折促销盛行，投 机、投资客日益减少，观望情绪上升； 未来两年内区域内酒店公寓项目众多，竞争激烈 随着昆山城东副中心、城西的加速发展，本区客源面临区域外项目分流威胁； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 验证： 项目组市调 访谈行业人士、访谈客户 宏观消费市场分析 客户消费力分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 预计到2010年末户籍人口75万 外来人口110-120万 截止2009年9月， 昆山共引进超过800家外资企业 其中台商投资超400家，外商及台干 已成为昆山人口的重要组成部分 昆山本地人购买能力强，居民可支配收入 超过2.5万元， 外来人口已成为消费群体的重要支撑部分， 其中众多的外商及台商已成为昆山消费群体的高端人群 从昆山消费支出的划分构成看，除住房外，休闲娱乐、服装的功能日常性购买支出占据了很大的比例 采自：昆山统计公报 昆山经济指数 消费人群划分 高端消费人群；在昆山工作的外资企业高层白领、本地 私营企业老板、政府机关领导等高收入人群 中端消费人群；此类人群主要集中；昆山市区中小工商户、 外资企业、中层管理人员及昆山乡镇家庭富裕人群 低端消费人群；昆山大量外来务工人员及周边乡镇