山西省启动计划书和全年规划.doc

山西省启动计划书及全年规划 计划概要 2010年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。广州嘉道国际生物科技有限公司在2010年里，根据目前市场实际情况出发，计划将云南省列为重点市场打造，一年最低代理商销量595万元，目标计划销量755万。为达此目标，就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况，2010年市场拓展工作重点主要是以实行“低门槛进入、高标准要求” 的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。 2010全年销售目标分解 月份 华方九道品牌 开发（万） 返单（万） 目标 最低目标 计划目标 最低目标 计划目标 最低总计 10月 10 15 - - 10 11月 12 17 10 13 22 12月 15 20 15 15 30 1月 20 25 18 20 38 2月 25 30 20 25 45 3月 40 50 20 30 60 4月 20 25 25 35 45 5月 20 25 20 25 40 6月 35 40 25 30 60 7月 30 40 40 50 70 8月 30 40 50 60 80 9月 35 45 60 80 85 合计 292 372 303 383 595 总 计 595--755万 二、营销战术（四个阶段） 启动期：（10、11、12月） 前期先打三家样版店（只限三场）。由华方九道专家、大师亲自出场包销，最低至3.8万，由两个技术老师支持开拓市场。 在10月下旬，开一场国家卫生部主管的手诊认证培训班，同时造势，带动招商。另外介入大店一年培训免费打包服务，主抓5－8家大店。详细执行方案可参考广东、河南、浙江、福建等市场成功养生会议模式。同时广州总部11月初的全国店长、顾问的紫色天使计划培训会，制定个人成长计划与市场营销思路。 启动期此三月的服务落实到个人责任制，最低目标回款52万。以样版店带动新店模式店家发展至20家至25家店，保持每个店回款稳定。 2、成长期：（1、2、3月） 1)3月进行第二次大型招商，借美慱会之势，打造国内第一家专业体质养生系统，加强养生服务流程标准化，深入执行有效留客系统（详细见终端执行方案），同时进行店的优化，打造体质养生口碑。 进行“洪兴经络”第二期＜＜中医体质调理师＞＞培训班，每人收费1280元，加盟后可抵折后产品。加大招商与培训力度。 进行第二批人才储备计划，品牌小组人数达6人以上（厂家除外）。加强团队的标杆人物打造。 最低目标回款143万，逐渐以返单位服务为主。 巩固发展期：（4、5、6月） 进行体质养生大面积造势计划，厂家将给于大力支持。如：将可以请到国内超级明星真人秀－－陈紫函。2010年5月已和我们签约。 　　　　　　　　　　 庞大专家阵容，目前陈海标老师已成为多个协会团体的会长及理事。以陈海标多年的讲师身份将组织行业二十几名知名专家组。打造超级专家教育航母（目前已有十几位）。 奖车、豪华游轮、金钻等一系列将列入终端计划。（火星大会陈海标老师全程参考策划，如河南火星大会，一场终端会300万以上。） 成熟期：2011年7、8、9月 进行夏季招商会，以当年最新的终端会为服务导向，教育和引导顾客养生观念。 进行品牌服务升级计划，打造品牌与力量教育，主抓顾问、美容师的阶梯式教育培训。 稳定后再开发新的市场：分片区服务市场。把终端作为主要服务对象。 后期补充的市场 三、机会与问题分析（SWOT分析） （一）优 势：（S） 1、华方九道品牌的养生类产品结构循环使用等特色，针对市场的受众广泛所定。 2、品牌具有独一无二的体质养生产品特点和卖点，也符合现有人群的养生需求。 4、养生品牌在市场上口碑，尤其是产品效果，已深得现有用户高度认同。 5、品牌VI和CI有优势， （二）不 足：（W） 1、现有部分美容店对养生观念还不够深入和重视，部份在观摩阶段； 2、店家人员对养生培养还要一段时间来适应。 （三）问 题：（T） 1、如何快速有效铺开重点市场 2、员工过程化管理的完善 3、营销与技术的结合 （四）机 会：（O） 1、以2011年3月培训招商会为契机。进行部份招商(在人员储备充足的情况下才能进行) 2、把握2011年5月进行全面招商，重点推广。 3、对公司2011年全年营运合理规划、组织，实施和控制。 四、目标 2010年10月至2011年9月销售量最低目标595万，计划目标755万，，华方九道品牌完成山西省招商80%，新拓展市场上半年为启动导入期和成长期，2011年上半年进入巩固和成熟期。(2