增员选择–四川吴洪.ppt

增员选择 第一板块 1997年1月进入寿险业，当年列原公司成都分公司第一名，获“天王巨星“称号 2001年进入太平人寿任高级经理 2003年晋升总监 200５年四川省保险之星 200６年四川省十大保险明星 2007年晋升区域总经理 多次获得国际龙奖铜龙奖及银龙奖 2003年－2005年连续三年成为MDRT会员 2003年－2006年连续四年成为精英大会会员 2003年－2006年连续四年成为全系统高峰英雄 连续三届TOP2000培训班版主 中保集团先进党员 选择未来 四川·吴洪 营业二区组织结构图 营业二区介绍-业绩状况 截至目前营业区预收保费3760万元，承保保费3296万元； 2007年人均保费10721元/月 6、7月份团队人均收入过万 营业二区介绍-07年新人状态 1-8月，净增人力88人 1-8月，新人总保费531.6万元，人均保费贡献6.7万 入围9月TOP2000新星班学员21人 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 选择必须建立的几个重要理念 很多人总觉得自己能点石成金，而往往只是徒劳一场 选择必须建立的几个重要理念 对高素质的人而言，选择只能是一种吸引，而不是一种恐惧 选择必须建立的几个重要理念 选择是优化帮手，淘汰包袱 帮手——越成功的越容易成为帮手 帮手——外型越好的越容易成为帮手（整洁、眼神、语调……） 帮手——以下行业经历的要（医护、教师、金融、销售人员、办公室主任……） 今日选择·明日未来 谢谢大家！ 缘故增员5大好处 现人力：160人；育成2个部 07年1-8月承保标保1000多万 月人均标保10000元 4月TOP23人；9月25人（钻石8人） 继续率95%以上（直辖部98%） 何国楠——夫妻 入司前：财务总监；年薪20万 入司时：05年5月 入司后：当月转正；首年标保10万 业经二级；今年标保13万 何国羿——兄弟 入司前：外企骨干；年薪8万多 入司时：07年5月 入司后：当月转正；每月标保2万 业经一级 任福军——兄妹 入司前：学校校长；年薪10万 入司时：04年5月 入司后：当月4万；当年标保40万 MDRT会员；高经一级 每月3万起步；每月增1人 今年标保40万 王金丽——姑嫂 入司前：公务员；年薪8万 入司时：05年9月 入司后：当月转正；业经一级 今年标保20万 任丽敏——同事 入司前：个体生意；年薪20万 入司时：03年2月 入司后：当月10万；首年标保46万 MDRT会员；高经一级 今年标保39万 曹利英——同事 入司前：同业绩优；年薪20万 入司时：03年2月 入司后：当月4万；首年标保30万 MDRT会员；业经二级 张永军——同事 入司前：公务员；年薪10万 入司时：03年7月 入司后：当月转正；首年标保16万 业经二级；今年标保50万 王金玲——邻居 入司前：私企老板；年薪20万 入司时：02年6月 入司后：当月4万；首年标保22万 MDRT会员；业经二级 今年标保38万 董元元——邻居 入司前：国企会计；年薪10万 入司时：03年2月 入司后：当月转正；首年标保16万 MDRT会员；业经一级 四星会终身会员 今年标保46万 何金燕——客户 入司前：酒楼老板；年薪20万 入司时：05年5月 入司后：当月转正；首年标保10万 业经二级；今年标保42万 缘故增员 五大好处 好处一：市场最大 好处二：成本最低 好处三：选择准确 好处四：易于管理 好处五：实现共赢 董维平·总监 1996年进入寿险业，1997年晋升部经理 2001年12月1日加盟太平人寿四川分公司，任高级经理 2002年四川分公司优秀营业部经理 2003年3月晋升区域总监，育成6个部 2004年总公司高峰会最佳营业部2005年总公司优秀营业部 2006年四川保险明星 目前团队210人，1-8月承保标保1362万元 客户增员6个步骤 四川·董维平 营业三区入围本次TOP2000培训人员中，60%是既往客户 客户是增员的最佳来源之一 客户增员中，涌现出大批明星 王冰 空姐 昔日客户 今日明星 姓名：梁婷婷 筹备高级经理， 三季度晋升高级经理 入司时间： 02年1月 原职：计算机室主任 入司前家庭年收入：10万 年缴保费：入司前7千 入司后4.5万 07年1-8月FY